Расчетная цена

Вы открыли интернет-магазин, а продажи не пошли. Причин может быть много, одна из них — отсутствие покупательского спроса. Проще говоря, товар не интересен покупателям, поэтому они не спешат его приобрести. Как определить уровень спроса до того, как вы закупили товар и запустили магазин? Рассмотрим несколько простых способов.

Для наглядности возьмем конкретный пример: представим, что вы хотите продавать чехлы для смартфонов и нужно узнать, какие изделия заказать у поставщика.

Важно: методы оценки спроса не дают 100% гарантии того, что товар будет хорошо продаваться. Они лишь помогут выяснить предпочтения покупателей и на основе этого сформировать ассортимент.

Анализ запросов в Яндекс.Вордстат

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова. В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д. В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

• Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
• Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
• Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар. Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

История запроса «чехол для смартфона»

• Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
• Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Нюансы работы с Яндекс.Вордстат

Сервис позволяет получить приблизительную оценку спроса. Люди не всегда ищут товар, чтобы его купить, не всегда пользуются сервисом поиска, чтобы найти нужную вещь. Некоторые покупатели приобретают товары в социальных сетях или сразу на сайте выбранного магазина, минуя поиск. Не все пользователи используют Яндекс, некоторые — Google. Кроме этого, нужно учитывать особенности потребительского поведения в разных нишах.

Оценка тенденций спроса в Google Trends

Google Trends используйте для оценки общих тенденций. Такая информация важна крупным магазинам или при старте продаж принципиально новых товаров.

Например: если вы хотите продавать новую палатку для комфортного отдыха с детьми, оцените интерес людей к семейным походам. А для анализа спроса на красную автомобильную краску стоит посмотреть популярность красных автомобилей.

Как работает Google Trends

Сервис показывает тренды по всей России, также можно выбрать конкретный регион.

1. Анализ тенденций

Выбираем Москву и вводим в поисковую строку фразу «чехол для смартфонов». Сервис не анализирует узкие запросы, по которым мало информации, например, «купить чехлы для смартфонов», он подходит только для широких категорий.

Видно, что снижения интереса пользователей нет

Чехлы для смартфонов будут популярны, пока люди используют телефоны, поэтому посмотрим более показательный пример. Например, цель — продать косметику для контуринга. Вводим запрос «контуринг лица» и видим, как активно растет интерес.

Контуринг лица пользуется спросом, значит, и косметику для него будут покупать

2. Сравнение тенденций

Сервис позволяет сравнить два запроса между собой и узнать, какой из них востребован. Например, бег и скандинавская ходьба. Видно, что бег в Москве популярнее, поэтому одежда для бега будет пользоваться большим спросом, чем для скандинавской ходьбы.

Сервис показывает графики интереса к двум трендам

Читайте также: 8 трендовых товаров и ниш 2017 года

Яндекс.Маркет и другие агрегаторы товаров

На каждый товар в Яндекс.Маркете заведена карточка, где указана информация о нем, предложения и цены конкурентов. По ранжированию карточек и данных о товарах легко сделать выводы о покупательском спросе.

Поиск популярных товаров

1. По карточкам товаров

Для просмотра позиций укажите свой регион и введите запрос в строку поиска либо найдите нужную товарную категорию в каталоге. Сортируем товары по популярности — частоте кликов на карточку, которая не всегда совпадает с покупательской способностью, хотя обычно отражает ее. Можно посмотреть популярность товаров одного производителя, выбрав его в параметрах поиска.

На высокий спрос товара указывают:

• позиция карточки в каталоге — чем выше она находится, тем больше спрос на товар;
• количество отзывов — на востребованные товары чаще оставляют отзывы.

Сверху находятся карточки товаров, которые чаще покупают

2. По блоку «Часто ищут»

В блоке «Часто ищут» агрегатор показывает запросы, которые пользователи чаще всего используют для поиска товара. Значит, такие позиции будут пользоваться спросом.

Видно, что чаще всего ищут чехлы для телефонов конкретных моделей

Важно: на сайты-агрегаторы пользователи приходят за покупкой или просмотром цен, то есть они заинтересованы в приобретении товара, даже если вводят общие запросы.

3. По наличию статей или видеообзоров о товаре

Статьи и обзоры не делают для непопулярных позиций. Их наличие всегда показывает хороший спрос на товар. Например, на Яндекс.Маркет есть материал о телефонных чехлах для занятий спортом, что говорит о востребованности таких моделей.

Число магазинов, продающих товар

Количество предложений от разных магазинов указано в карточке товара. Число потенциальных конкурентов не всегда напрямую связано со спросом.

Внизу описания товара указаны все предложения конкурентов и их цены

Возможны две ситуации:

• спрос рождает предложение — чем больше магазинов предлагает одинаковый товар, тем большим спросом он пользуется;
• спрос на редкие товары — популярные позиции, которые сложно найти, представленные в одном-двух магазинах.

Важно: для точного понимания анализируйте популярность в выдаче Маркета, количество отзывов и число предложений. Неплохо посмотреть ассортимент офлайновых торговых точек региона: иногда распространенные модели покупатели приобретают вживую, а в интернете ищут редкие интересные изделия.

Анализ конкретного товара

Информацию о товаре ищем внутри карточки, там указан разброс цены, количество конкурентов, реакция покупателей на товар, а также динамика изменения стоимости, если есть такие данные. В качестве примера посмотрим динамику цены на Айфон 5S – как она менялась с момента выпуска модели. Отследить изменения расценок на чехлы не получится — это товары с коротким сроком жизни, для одного телефона регулярно выпускают новые модели чехлов, заменяя ими старые.

Важно: для оценки спроса можно использовать любые другие агрегаторы (Товары.Майл.ру, Викимарт), все они сортируют товары аналогичным образом.

Анализ конкурентов

Конкуренты — ценный источник информации. Особенно те, кто работает давно и удерживает позиции даже в кризис. Они уже прошли этап формирования ассортимента и точно знают, что востребовано на рынке, а что — нет.

1. Анализ сайтов конкурентов

Анализировать стоит ассортимент крупных и мелких конкурентов. Показательнее магазины, специализирующиеся на продаже одной разновидности товара или смежных товарных категориях. Для оценки составьте таблицу и соберите информацию об особенностях ассортимента, популярных моделях, посещаемости сайта, количестве отзывов.

Например, интернет-магазины чехлов для смартфонов отличаются большим выбором изделий для различных моделей. Отсюда можно сделать вывод, что нужен широкий ассортимент — скорее всего, отдельные модели не пользуются таким спросом, чтобы обеспечить магазину прибыль.

Читайте также: Как проанализировать данные о конкурентах в интернете (12 вопросов и 9 сервисов)

2. Анализ контекстной рекламы конкурентов

Вводим запрос в строку поиска Яндекса или Google и смотрим на объявления. Магазины телефонных чехлов в контекстной рекламе используют особенности товаров — например, водонепроницаемость, именные чехлы, принты, уникальный дизайн. Предположительно, обычный чехол покупатели могут найти в ближайшем магазине, а вот в интернете ищут что-то интересное.

3. Сравнение ассортимента разных магазинов

Сравниваем перекрестный ассортимент — это одинаковые изделия, представленные во всех магазинах, и уникальные предложения конкурентов, которыми они стремятся выделиться на рынке. И те, и другие товары могут пользоваться спросом: часть покупателей выбирает популярные распространенные изделия, часть стремится к оригинальности.

Информация от поставщиков

Поставщики не относятся к основному источнику информации о спросе, но могут дать некоторые полезные сведения:

1. Информация от менеджера — уточните, какие позиции прайс-листа самые ходовые. Полученные данные обязательно проверьте другими способами. Иногда поставщику необходимо сбыть залежавшийся товар и его предлагают наиболее активно.
2. Анализ прайс-листа — для этого потребуется некоторое время. Если запрашивать прайс поставщика регулярно, то можно отследить изменения в нем — какие позиции заканчиваются, как меняются цены, что он не может распродать и поэтому делает скидки.

Онлайн-опросы

Опрос можно заказать, провести с помощью специальных сервисов (например, платформы «Анкетолог») или самостоятельно, разместив анкету в группах и сообществах социальных сетей, которые читают потенциальные покупатели.

Опросы помогают выявить:

• формирующийся спрос — при выводе на рынок нового товара видна реакция на него аудитории;
• реализованный спрос — какие товары в вашей товарной категории наиболее популярны и почему;
• неудовлетворенный спрос — чего не хватает покупателям в вашей нише, что они не находят у конкурентов, но хотели бы покупать.

На точность и информативность опроса влияют следующие параметры — учтите их при самостоятельном проведении исследования:

1. Репрезентативность выборки — то, насколько отвечающие люди соответствуют вашей целевой аудитории. Постарайтесь размещать опрос только в сообществах, где основная часть аудитории совпадает с вашими потенциальными клиентами.
2. Количество опрошенных — для получения достоверных данных стоит опросить не менее 1000 человек. Скорее всего, вам придется размещать анкету в нескольких группах и не один раз. Только так получится набрать нужное количество ответивших.
3. Анонимность — не просите участников представиться или оставить свои контакты. Так вы не нарушите закон о персональных данных и не отпугнете желающих поучаствовать в исследовании. Кроме этого, на анонимные опросы люди отвечают честнее.

Самостоятельный опрос аудитории требует времени на подготовку и оценку результатов. Образцы анкет для разных целей вы найдете на опросной платформе «Анкетолог», составить опросник проще всего в Google Forms.

Размещение пробной рекламы

Пробная рекламная кампания позволит оценить, сколько людей переходит на сайт по объявлению и сколько из них совершает нужное действие. В качестве действия можно предложить оформление предзаказа со скидкой и оплатой после поступления товара или получение скидочного купона на почту.

Где разместить рекламу

Рекламу настраивают в Google Adwords, Яндекс.Директе или выбранной социальной сети. Таргетированная реклама в соцсетях дешевле, чем размещение в поисковиках, кроме этого, для нее не нужен сайт, достаточно сделать страницу или группу.

Расчетная цена

Использование

В расчете цен может понадобиться сравнить цены с затратами или даже выполнить учет сумм покрытия.

Для этого вид условия VPRS можно использовать как расчетную цену.

Вид условия VPRS обращается к сегменту оценки основной записи материала и определяет из него стандартную или среднюю цены.

Параметры настройки

● Вид условия VPRS отмечается как статистическое в схеме калькуляции.

Используя тип условия G вид условия VPRS обращается к сегменту оценки основной записи материала и определяет из него стандартную или среднюю цены.

● Тип условия S всегда допускает стандартную цену, тогда как тип условия T – среднюю цену.

● Сумма покрытия определяется по формуле вычисления 11, заданной в схеме калькуляции. В этой формуле расчетная цена вычитается из промежуточной стоимости нетто 2.

При расчете цены можно также определить затраты: калькуляция заказа клиента при расчете цены.

Для сделки на поставку третьему лицу затраты определяются из заказа на поставку: расчетная цена .

Вопрос:

В Справочнике розничных наценок можно установить разные коэффициенты наценок для разных внутренних подразделений, в том случае, если товар от поставщика приходуется сразу по разным подразделениям.

Как по-разному расценить товар для разных подразделений, если он сначала весь приходуется на центральный склад, обрабатывается, этикетируется, и только потом перемещением распределяется на внутренние подразделения?

Изначально приходные накладные от поставщика персонифицированы, для какого подразделения они предназначены, и при оприходовании их на центральный склад эти сведения заносятся в поле Грузополучатель приходного документа.

Ответ:

Для того чтобы начала работать данная схема, надо выполнить следующие действия:

1. Найти системную настройку, расположенную по адресу: Администратор системы → Настройки системы → Системные настройки → Прикладные настройки → Ценообразование.

2. Присвоить настройке Проверять тип подразделения для расчёта % роз.? = <Да>

3. Далее в справочнике Внутренние контрагенты всем подразделениям выставить тип в соответствии с желаемой схемой расценки.

4. После чего в Справочнике розничных наценок следует выставить для каждого типа подразделения схемы расценки товара для каждой спецгруппы.

Если все это сделано, то в момент импорта электронной накладной от поставщика схема ценообразования будет включаться в зависимости от того, какое подразделение стоит в поле Грузополучатель в накладной.

На мировом рынке синтетических полимеров обостряется ценовая конкуренция, наблюдается тенденция к снижению относительных цен на эти товары. Несмотря на то, что промышленность органического синтеза является областью высоких технологий, она делает все меньший вклад в мировой ВВП.  

В этой книге мы чаще всего будем использовать сопоставимые, а не действующие цены, потому что потребительский выбор включает сопоставление цен на различные товары. Эти относительные цены вполне сопоставимы, если имеется общая база сравнения. Обращаясь к сопоставимым ценам, мы достигаем поставленной цели. Таким образом, если даже мы часто будем измерять цены в долларах или других валютах, мы будем подразумевать реальную покупательную способность денежных знаков.  
Мы можем судить о влиянии этих реформ на производство по данным табл. 15.3, показывающим реакцию сельскохозяйственных предприятий на изменения относительных цен зерновых и соевых. В условиях дореформенной системы обязательных заданий для увеличения производства соевых центральные плановые органы должны были повышать уровни заданий, не имея информации о том, какие из сельскохозяйственных угодий более пригодны для производства бобовых. В результате предприятия, не приспособленные к эффективному производству соевых, тем не менее должны были наращивать их выпуск. В условиях реформы центральные плановые органы предоставляют ценам влиять на приоритеты. Они  
При снижении относительной цены норма ренты снижается и при цене, равной 0.7 от исходной, рента становится отрицательной. Это означает, что при таком соотношении цен горнорудное предприятие не сможет (при прежней технологии и интенсивности работ) обеспечить себе среднюю норму прибыли и вынуждено остановить производство. Если государство считает необходимым не закрывать предприятие, то оно обязано будет по взаимным обязательствам, записанным в лицензии, доплачивать предприятию 2.9 % от стоимости добытого сырья. Заметим если излагаемый принцип будет принят и внесен в закон.  

Относительная цена первого стандартного продукта, у. е. Эквивалентная ставка горной ренты (в % к первому стандартному продукту) при исходной ставке ренты  
Решение задачи относительно цены оборудования (инструмента, материала) позволит установить искомую величину Двп.  
Вне границ значений вклада от 44,50 до 130 ф.ст. для краски и от 42 до 119,99999 ф.ст. для лака оптимальный план будет иным. Эта информация может оказаться полезной, если существует неопределенность относительно цены реализации и/или удельных переменных затрат.  
Одной из самых значительных перемен, которые имеют место в России, является возможность, предоставляемая предпринимателям, устанавливать свои собственные цены. Решения, принимаемые относительно цен на продукты и услуги, вероятно, станут наиболее важной и наиболее часто встречаемой задачей современного российского предпринимателя. С другой стороны, в теории не существует согласия в том, что считать наилучшей ценой. На Западе нет общепринятых, так называемых основополагающих правил в силу наличия разнообразных факторов, которые оказывают влияние на принятие решений по ценообразованию, а также в силу трудности выражения этих факторов точными, количественными терминами.  
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНЫ И ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СПРОС. Анализ цен и спроса без учета действий конкурентов (например, предложения новых товаров, инвестиций в новые технологии и т.д.) вряд ли будет точным. Так, для правильной интерпретации показателей реализации первостепенное значение имеет знание отрасли. Стратегическая роль управленческого учета в этом случае состоит в повседневном обеспечении лиц, принимающих решения, информацией, касающейся относительных цен и спроса.  
Что такое относительные затраты, относительные цены, относительный спрос, относительное финансовое положение  
Этап 5. Исследования на ограниченном рынке относительно цены на продукт и других коммерческих условий (предоставление скидок с цены, коммерческого кредита и т. п.) в течение не менее трех месяцев выбор оптимальных каналов реализации выбор средств и методов рекламы.  
На формирование и использование финансовых ресурсов как развивающихся, так и промышленно развитых стран влияют мотивы сбережений — возрастная структура населения, рост доходов, переоценка богатства, пенсионное обеспечение страхования, относительные цены и т. д. Однако процесс сбережения в большинстве развивающихся стран происходит в среде, которая существенно отличается от среды в индустриальных странах. Эти различия влияют на  
Данные о ценах используются для расчета относительных цен на индивидуальные товары и услуги, после чего относительные цены усредняются для получения паритетов на уровне первичных групп. По каждой паре стран рассчитываются два паритета. Первый паритет является невзвешенным средним геометрическим относительных цен на товары — представители первой страны второй паритет является невзвешенным средним геометрическим относительных цен на товары — представители второй страны. Геометрическая средняя этих двух паритетов (паритет Фишера) является единым паритетом между двумя странами.  
Индекс Пааше и индекс Ласпейреса находятся в некотором соответствии между собой. Однако между ними имеются значительные расхождения в силу того, что относительные цены и количе-  
УРОВНИ ОТНОСИТЕЛЬНЫХ ЦЕН НА ОСНОВНЫЕ ТОВАРНЫЕ ГРУППЫ КОНЕЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ НАСЕЛЕНИЯ  
Рассмотрим пример. В США с конца XIX в. для группы ведущих акционерных компаний исчисляется так называемый индекс Доу Джонса — арифметическая средняя величина котировок акций на фондовых биржах. Этот показатель характеризует хозяйственную конъюнктуру если индекс Доу Джонса повышается, т.е. растет относительная цена акций, значит, вкладчики капитала рассчитывают получить по акциям больший дивиденд (распределяемая часть прибыли). Это говорит о росте деловой активности. Падение индекса Доу Джонса говорит о снижении деловой активности в стране. Величина этого показателя есть отношение в процентах цени акций на бирже к их номиналу (первоначальной цене при выпуске акций). Это отношение зависит не только от колебаний деловой активности, но имеет также общую тенденцию роста ввиду инфляции — падения покупательной силы доллара США. С начала века этот рост значителен, поэтому в наше время индекс Доу Джонса составляет более 2000% (акция, когда — то выпущенная на сумму 100 долл., теперь стоит более 2000 современных долларов).  
Нужно также иметь в виду, что по закону спроса может подразумеваться и относительная цена, т. е. рассчитанная по отношению к другим товарам. В период инфляции общий уровень цен растет. Поэтому важно различать изменения в сопоставимых ценах и изменения в текущих ценах. При высоком уровне инфляции товар может стать относительно более дешевым даже при росте текущей цены на него, если цены на другие товары растут быстрее. Здесь также проявляется эффект замещения.  
Некоторые аудиторские фирмы предоставляют своим постоянным клиентам определенные льготы относительно цены, времени оказания услуги, предоставления конкретных аудиторов, а в своих рекламных буклетах (или используя другие формы оповещения) перечисляют наиболее известных своих клиентов для дополнительного подтверждения своего статуса, солидности и значимости на рынке аудиторских услуг. Эти факторы также следует учитывать при выборе аудиторов.  
Иногда для расчетов применяют относительные цены, когда цена каждого ресурса или продукции проекта измеряется в ценах на наиболее репрезентативный ресурс, доступный прогнозированию . Скажем, в проектах газовой промышленности можно перевести базовые цены на ресурсы в условные единицы, равные стоимости 1000 мЗ газа. Затем спрогнозировать цены на газ и пересчитать в цены ресурсов в условных единицах.  
Риск, связанный с нежелательным изменением цен на продукцию по сравнению с динамикой, принятой в проекте, можно приблизительно оценить, рассчитав минимальную среднюю за период цену единицы продукции (нефти, газа, нефтепродуктов), обеспечивающую получение дохода в соответствии с выбранной нормой дисконта. Для этого значение чистой текущей стоимости приравнивается нулю и решается уравнение относительно цены единицы продукции. Если цена будет меньше этого критического значения, то при данной норме дисконта чистая текущая стоимость станет отрицательной. Сравнивая полученное значение цены с имеющимися прогнозами цен на рынке этого товара, можно оценить степень риска потерь из-за снижения цен.  
Соблюдение баланса интересов происходит стихийно на основе спроса и предложения. Он находит свое выражение в том, что уровень цены должен стимулировать производителей охотно выпускать товары и услуги для продажи, а потребителей — с удовольствием их покупать. Для того чтобы понять сущность формирования цен в рыночной экономике, необходимо установить взаимосвязь между ценой и спросом, предложением и ценой, предложением и спросом. При этом необходимо помнить денежное выражение цены, взятое вне связи с другими ценами на товары, не имеет никакого значения в принятии решения о том, что и сколько производить, что и сколько покупать. Это объясняется взаимозаменяемостью почти всех товаров. Принцип замены гласит, что ни одно благо не является незаменимым, когда речь идет о его потреблении. Основанием для принятия решения о приобретении или выпуске того или иного товара являются относительные цены, т.е. отношение цены одного товара к цене другого, выраженного в деньгах. Допустим, килограмм сливочного масла продается по цене 40 руб., а маргарин — 30 руб. В этом случае относительная цена кг масла будет составлять 1,33 кг маргарина (РСМ/РМ = 40/30 = 1,33).  
Почему относительные цены являются сигналом, информацией к принятию решения Производители и потребители в силу ограниченности своих доходов, стремясь как можно полнее удовлетворить личные интересы (первые — получение большей прибыли, вторые — большего количества товаров и услуг), пытаются приобрести ресурсы, товары и услуги при прочих равных условиях (качество, сроки поставки) по более низким ценам. Эту информацию они как раз и получают на основе сравнения цен по замещающим товарам. При потреблении ни один товар не защищен от конкуренции со стороны товаров-заменителей (субститутов). Например, пластические материалы конкурируют с металлами, уголь — с нефтью, синтетические материалы — с натуральными тканями и т.д. И если цена одного товара растет по отношению к цене другого, то это сигнал для потребителя о том, чтобы он переключатся на использование более дешевых заменителей. В то же время при кажущемся единстве устремлений производителей и потребителей, а именно — приобретение ресурсов и товаров по более низкой цене, между ними имеется противоречие. Произ-  
Из этого следует, что относительная цена хлеба на фоне инфляции не увеличилась, а уменьшилась. Одновременно скорректируем спрос на батон пшеничного хлеба с учетом общего спада реального (физического) объема розничного товарооборота, который во втором полугодии уменьшился на 36%  
Наступающий бюджетный год долог. Ежедневно должны приниматься различные решения, в том числе относительно цен реализации, принятия или отклонения скидок для некоторых клиентов и изделий. Легко может получиться, что из-за ежедневной текучки менеджеры по продажам забывают о целях планирования либо думают, что другие сделки помогут выровнять ситуацию. Однако в конце концов часто оказывается, что бюджетная цель не достигнута. Поэтому необходимо уметь представлять себе плановое решение относительно цены продажи в виде потолка, который будет держаться, если на основе калькулирования целевых сумм покрытия построить остов целевого покрытия затрат по продуктам. Такая калькуляция означает проведение расчетов по обеспечению надежности цен, а определение целевой суммы покрытия в час представляет собой начальный расчет целевой цены, на основе которого проходили обсуждения целевых цен, в том числе с учетом разной способности изделий выдерживать цели по покрытию. 112  
Нет. Если бы это было так, то процесс планирования не имел бы конца. Такие бюджеты затрат, как приведены в примере на рис. 46, должны составляться для того, чтобы можно было сделать калькуляции предельных затрат на изделия. Только после этого в распоряжение руководителей могут быть предоставлены данные о суммах покрытия, на основе которых готовятся и принимаются плановые решения относительно цен реализации. Только после этого для программы реализации можно провести проверку того, реально ли сформировать более выгодный ассортимент изделий и предложить рынку дополнительное их количество.  
Калькуляция должна задавать целевые цены и при подготовке решений относительно цен реализации разрешать конфликт между той ценой, которую допускает рынок с учетом спроса, и той ценой, которую необходимо требовать в интересах покрытия затрат. Динамичный характер решения этой задачи уже был показан на примере построения линий, характеризующих постоянную величину валовой суммы покрытия (см. рис. 11). Поскольку служба контроллера участвует в установлении цен реализации, выполняя расчеты целевого и гарантированного уровня цен, которые в свою очередь являются важнейшим инструментом стратегии маркетинга, можно утверждать, что эта служба вносит свой вклад в маркетинг. Таким образом, и мышление контроллера ориентировано на рынок. Действительно, невозможно поставить цели по покрытию затрат, не начав разработку плана реализации продукции.  
Вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения на рынок, во многом определяет объем будущих продаж. Принципиальной основой для позиционирования товара на рынке, т. е. определения его места в товарном предложении и способов продвижения на рынок, являются решения относительно цены и затрат на стимулирование реализации. Компания предлагает на рынке ассортимент продукции, состоящий из отдельных товаров и продуктовых линий (групп товаров, которые тесно взаимосвязаны между собой назначением, условиями реализации или использования). Управление ассортиментом — это его формирование и развитие в соответствии с конъюнктурой рынка и стратегическими целями компании.  
При изменении цен компанией используются различные целевые установки максимизация прибыли в течение продолжительного (или короткого) периода времени, стабилизация рынка конкретного товара, ослабление восприимчивости потребителей к ценам, выживание новичков, создание комфортных условий для среднестатистического покупателя и др. При определении приоритетов в области цен особо следует учитывать неблагоприятные рыночные ситуации, которые возникали в прошлом из-за проблем в ценообразовании завышения цен относительно цен конкурентов на аналогичные товары или реальной стоимости товара занижения цен и связанных с этим убытков частоты изменения цен без учета изменений, происходящих на рынке, и др. Ценовые стратегии формируются по отдельным товарам, а также в рамках продуктовых линий.  
Диспаритетом цен — завышением цен на сырьевые товары и энергоресурсы относительно цен на готовую продукцию, вследствие чего большая часть обрабатывающей промышленности и сельского хозяйства убыточна.  
Естественно, менеджеры неохотно продают новые акции, когда они располагают благоприятной внутренней информацией. Но такая внутренняя информация не имеет ничего общего с историей цен на акции. Акции вашей фирмы могли бы продаваться сейчас по цене, наполовину меньшей, чем цена прошлого года, а у вас тем не менее могла бы иметься особая информация о том, что она по-прежнему сильно завышена. Или цена может быть в два раза занижена относительно цены прошлого года.  
Мы повторим общее правило чем выше цена акции относительно цены исполнения, тем надежнее опцион, хотя опциону всегда сопутствует более высокий риск в сравнении с акциями. Риск опциона меняется каждый раз, когда меняется цена акции.  
Если цена актива падает ниже цены исполнения, вы не станете реализовывать опцион. Следовательно, вы потеряете 100% своих инвестиций в опцион, неважно, как низко упала цена актива относительно цены исполнения. С другой стороны, чем выше цена актива относительно цены исполнения, тем большую прибыль вы получите. Следовательно, держатель опциона ничего не теряет при увеличении изменчивости цены в случае неудачи, но выигрывает, если все складывается удачно. Стоимость опциона растет с ростом произведения дисперсии дохода по акциям за один период и числа периодов до истечения срока исполнения.  
Проверьте формулу конверсии опционов, которую вы использовали в ответе на вопрос 8, попытавшись объяснить с ее помощью относительные цены на опционы «колл» и «пут».  
Отметим, что В представляет собой угловое решение, потому что для Джейн предельная норма замещения других видов потребления ниже, чем относительная цена таких видов потребления. Джейн предпочла бы потратить часть капитала на другие товары, помимо образования. Без ограничения траст-фонда она бы переместилась к точке С на кривой безразличия Из, снижая свои расходы на образование (пойдя учиться, может быть, в колледж с меньшими сроками обучения, чем четырехгодичный), но увеличивая расходы на блага, от которых она получает большее удовлетворение, чем от образования.  
Движение мертвой точки также можно отразить графически, решая задачу зависимости критического объема продажи (ПНМТ) от изменения относительной цены при заданных значениях относительных постоянных затрат, т.е. цены и затрат, приходящихся на рубль переменных затрат.  
Во второй группе стран сопоставление проводится по звезднооб-разной схеме двухсторонних сопоставлений, при которой товары-представители отбираются на двухсторонней основе, причем товары определяются отдельно в каждой стране на основе центрального базового перечня, подготовленного Австрией. В соответствии с данной методикой отбирается максимально возможное число товаров-представителей по каждой первичной группе. Эти товары должны быть типичными для расходов обеих сопоставляемых стран. Затем по формуле простой среднегеометрической относительных цен на отобранные товары рассчитывается соотношение цен страны това-рау к базовой цене страны А по данной первичной группе товара/  
Страна Индексы физического объема компонентов валового накопления (ВНОК) на душу населения Уровень относительных цен  

Allowan es — карманные деньги, пособие, скидка, уценка купленных товаров или предоставленная поставщиком уценка относительно цены по счету.  
Если товарный и финансовый рынки эффективны в мировом масштабе, то мы могли бы рассчитывать на поддерживание определенных устойчивых соотношений. В долгосрочном периоде рынок товаров и иностранной валюты двигались бы к паритету покупательной способности. Смысл заключается в том, что стандартная потребительская корзина должна была бы иметь одну цену во всем мире. Если пшеницу будет дешевле покупать в Аргентине, чем в США, после уплаты транспортных расходов и вычисления аргентинской цены по обменному курсу, то рационализирующий свою деятельность американский покупатель, приобретет аргентинскую пшеницу. Эти. действия вместе с товарным арбитражем (покупка и продажа товаров с целью получения прибыли) приведут к росту цены аргентинской пшеницы относительно цены в США и, возможно, к усилению обменного курса аустрала. Сочетание роста цен на аргентинскую пшеницу и изменение стоимости аустрала поднимет цену аргентинской пшеницы для американского покупателя. Теоретически предполагается, что эти отношения продолжались бы до тех пор, пока долларовая цена пшеницы не стала бы такой же, как и аргентинская. С этой точки зрения для американского покупателя установился бы паритет покупательной способности, т.е. покупателю было бы все равно, покупать американскую или аргентинскую пшеницу. По той же причине аргентинский покупатель пшеницы был бы индифферентен из-за того, что теорема о паритете покупательной способности работает в обоих направлениях. В краткосрочном периоде из-за колебаний, торговых барьеров, правительственных интервенций на валютный рынок и других недостатков, паритеты покупательной способности между различными продаваемыми товарами обычно не сохраняются. Это уравновешивающие явления долгосрочного периода, и они помогают нам осознать вероятное направление изменений.