Адора долл интернет

Каковы шансы у рядового онлайн-магазина стать лидером рынка? Невелики, ведь большинство мелких магазинчиков через пару лет закрываются. А если для основателя это первый бизнес, да еще и открытый на ограниченную сумму кредитных денег — задача выглядит еще более сложной.

И все же компания «Цветное» за три года стала онлайн-гипермаркетом, лидером на рынке товаров для хобби и творчества, с ассортиментом более 25000 товаров и широкой географией продаж.

О том, как небольшому проекту удалось выйти на лидирующие позиции и создать культуру домашнего творчества, рассказал генеральный директор «Цветное» Роман Яворский.

Выбор ниши: расцвет посреди кризиса

Когда я принял решение заняться собственным бизнесом и стал определяться с нишей, в первую очередь задумался о своих увлечениях. Мне всегда нравилось искусство — живопись, литература, музеи. Хотел заняться торговлей товарами для художников.

Придумал идею: производить и продавать холсты с нанесенными контурами и краски, чтобы люди осваивали живопись, постепенно увеличивая уровень сложности картин.

Оказалось, такая идея давно реализована: существуют картины по номерам, алмазная живопись. Но в России подобных товаров пока мало — ниша практически пуста. Изучив ситуацию на рынке хобби, творчества и рукоделия, я увидел растущий тренд на подобные товары. Сделал вывод, что они станут очень популярными, и позднее прогноз оправдался.

Интересно, что экономические кризисы 2008 и 2014 годов положительно повлияли на развитие данного рынка. В отличие от спада во многих других сферах, рынок хобби и творчества стабильно рос на 20% в год. По-видимому, домашнее творчество стало доступным альтернативным вариантом отдыха и самовыражения, способом украсить интерьер и сделать красивый подарок своими руками.

Проведенный анализ показал, что ниша розничных магазинов художественных товаров занята и войти в нее сложно. Эффективнее заниматься онлайн-продажами: открывается больше возможностей, продажи пойдут не в одной локальной точке, а на всю Россию.

Скромные стартовые условия

Проект был основан в 2014 году командой из двух человек: мной и бизнес-партнером Михаилом. Мы и сейчас вдвоем руководим бизнесом.
Опыта не было, для меня это первый бизнес. Ранее я работал менеджером в крупных публичных компаниях, занимался подготовкой к размещению акционерного капитала на фондовом рынке. У меня была успешная карьера и перспективы роста в привычной сфере, но захотелось открыть нечто новое и управлять собственным бизнесом.

Когда стал изучать электронную коммерцию, познакомился с Михаилом, который специализировался на бизнес-процессах в данной сфере. Я рассказал о своей идее и видении возможностей развития, Михаил оценил перспективы и принял предложение о сотрудничестве.

Проект был запущен на кредитные средства, так как требовались вложения в создание сайта, закупку товара, рекламу. Начинали мы скромно: сделали маленький интернет-магазин с одной категорией товаров — картины по номерам. Один бренд, 150 товаров в каталоге.

Первые несколько месяцев офиса у нас не было. Арендовали небольшую площадь на складе, закупили товар и отдали на аутсорсинг обслуживание клиентов, то есть фулфилмент: комплекс операций с момента оформления покупателем заказа до получения им покупки. В общем, это стандартная схема работы многих интернет-магазинов.

Но такая судьба нас не устраивала, мы изначально ставили цель занять лидирующую позицию. Поэтому сразу стали уделять особое внимание привлекательному для покупателей контенту. В этом нам помогала Елена, которая на первом этапе одна занималась созданием описаний товаров и интересных статей, а сейчас руководит контент-отделом из нескольких человек.

Полный контроль и увлеченная команда

Новый этап в развитии проекта начался, когда мы поняли, что фулфилмент нас не устраивает: нам важно контролировать качество взаимодействия с покупателями. Чтобы получать отклик от аудитории и понимать, чем она довольна или недовольна, оперативно исправлять ошибки.

В марте 2015 года мы открыли офис и начали подбирать команду. Арендовали большой склад, начали осваивать новые процессы — складскую и курьерскую логистику.

Мы решили стать клиентоориентированной компанией, активно развивать процессы взаимодействия с клиентами. Помимо стандартных требований, которые должны выполняться любым интернет-магазином (быстрая доставка, качественные товары), мы начали развивать дополнительный сервис. Каждый менеджер должен быть в состоянии не просто принять звонок, но и дать профессиональную консультацию по товарам, помочь человеку в его задаче.

Поэтому в команду менеджеров мы набирали только тех, кто любит общаться, сам увлечен домашним творчеством и может говорить с покупателями на одном языке.

Все наши менеджеры — клиенты компании: они покупают товары для себя, приносят готовые работы. В офисе со временем образовалась большая галерея работ сотрудников и покупателей, которая нравится всем гостям. Текучесть кадров составляет 0% за 3 года работы: все пришедшие в команду сотрудники продолжают работать с нами.

Как узнать покупателей лучше всех

Популярность товаров для творчества росла, росли и наши продажи. Но мы понимали, что сложно достичь устойчивого конкурентного преимущества только за счет ассортимента. Потратив много сил на поиск интересных товаров в Европе, Китае и Корее, спустя некоторое время после размещения их на сайте мы видели, как те же товары появляются у конкурентов. Нас копировали, даже делали копии нашего сайта полностью.

Поэтому мы нашли другой способ быть лучше конкурентов — в том, что гораздо сложнее скопировать: создать потрясающий клиентский сервис. Для этого нужно было очень хорошо понимать целевую аудиторию и давать людям именно то, что им нужно.

Мы организовали постоянно работающий процесс сбора информации о потребностях покупателей. Во время общения по телефону менеджеры задавали вопросы клиентам и потом на совещаниях рассказывали, что им удалось узнать о мотивах покупок. Все данные записывались и систематизировались. Когда в социальных сетях сформировалась группа заинтересованных подписчиков, стали проводить опросы там.

Сейчас у нас есть специальные рабочие группы покупателей, которые охотно подхватывают запускаемые нами темы, отвечают на вопросы и вовлекают других. Эти люди не в штате, им просто интересны хобби и творчество и они уже стали частью нашей корпоративной культуры, созданного вокруг «Цветное» сообщества.

Чего хотят люди? Лучший клиентский сервис

Таким образом мы определили, что ценно для покупателей на рынке хобби и творчества, и смогли эти ценности включить в свой клиентский сервис.

Высокая осведомленность потребителей о товарах.

В отличие от розничных магазинов, в интернете покупатель не может подержать товар в руках, изучить комплектацию. Про новые товары для хобби многие ничего не знают. Поэтому мы постарались максимально полно раскрывать каждый товар на сайте: подробно описываем все характеристики, показываем, где и как можно применить товар — например, как смотрится картина в интерьере, в разных рамках, в соседстве с другими картинами той же серии.

Рассказываем об истории картин и художниках, которые их написали. Это очень нравится аудитории, так что мы создали специальный раздел на сайте о художниках, где можно найти серии их картин, подобрать картины любимого художника в разных категориях — картины по номерам, алмазная живопись, пазлы.

Профессиональное консультирование.

Наши менеджеры проходили специальные мастер-классы, отлично знают продукцию и могут ответить на самые разные вопросы клиентов. 90% конкурентов не обладают такой компетенцией.

Новые услуги по запросу клиентов.

Например, у нас есть наборы для творчества, которые создаются по фотографиям покупателей. Клиент присылает фото с портретами близких или красивым видом, и наши специалисты готовят набор, в котором это изображение можно выложить стразами, раскрасить по номерам или в стиле флип-арт. Также мы учли пожелания компаний и ввели услугу подготовки корпоративных подарков — «Раскраски по номерам» с логотипом компании, по индивидуальному эскизу.

Общение и поддержка.

Мы создали клуб «Цветное», среду общения, которую покупатели полюбили. Они могут пообщаться с такими же увлеченными людьми не только онлайн в группе ВКонтакте, но и на вечеринках, пикниках, других мероприятиях, которые проводятся регулярно. Многие покупатели приезжают к нам в офис не за товарами, а чтобы встретиться с членами команды.

Лекарство от стресса и проблем

Внимательное отношение к покупателям помогло сделать удивительное открытие. Многие люди покупают наши товары совершенно с другими целями, чем мы предполагали.

Мы думали, что картины по номерам помогут людям научиться рисовать, начиная с простого раскрашивания. Но нет, не это главное.

Цели у покупателей самые разные: оформить интерьер своими руками, сделать подарок близкому человеку, а чаще всего встречается мотив расслабления и снятия стресса. Людям хочется избавиться от переживаний и чувства внутренней тревоги, снизить эмоциональную нагрузку. Именно такой эффект они получают от наших товаров, о чем радостно пишут нам.

Однажды пришла пара, молодой человек покупал картину по номерам для своей девушки. Он очень просто и искренне рассказал, какую проблему хочет решить: девушка постоянно ворчит на парня, когда он играет на приставке в любимую игру. А теперь девушка сидит рядом и увлеченно раскрашивает картину, пока парень играет. Все довольны, мир и благодать!

Работа Людмилы Симонян

Лидерство. Основы нашей истории успеха

В начале 2016 года мы нашли оптимальную бизнес-модель: отказались от идеи закупать товары на свой склад и научились правильной интеграции с поставщиками. Подключили наши складские программы, CRM-систему к складским программам поставщиков и начали торговать имеющимися у них остатками. На других рынках данные технологии используются давно, а на рынке хобби и творчества мы стали первопроходцами.

Это позволило не замораживать деньги в товарных остатках, быстро увеличить оборачиваемость запасов, значительно расширить ассортимент по товарным категориям, брендам, тематикам.

Клиентский сервис также стал еще лучше: покупатели выбирают из большого ассортимента и всегда уверены, что товары гарантированно есть в наличии и менеджеры смогут по ним проконсультировать.

Большинство участников рынка не обладают имеющимися у нас компетенциями, поэтому не могли позволить себе развиваться так же быстро, как мы. Небольшие магазины не выдержали конкуренции и закрылись. 70 % конкурентов, которые работали в период старта нашего бизнеса, уже ушли с рынка. К концу 2016 года мы стали лидерами рынка онлайн-продаж в нашей сфере.

Почему сложная и амбициозная задача выхода в лидеры оказалась нам по плечу?

1. Мы целенаправленно строили бизнес-процессы — не только «купил-продал», а множество внутренних и внешних бизнес-процессов, которые необходимы в системном бизнесе.

2. Очень важна любовь к искусству, своему делу. Без искренней увлеченности мы не смогли бы создавать интересные статьи, вовлекать людей в живые дискуссии, хорошо понимать их потребности. Наша увлеченность заразительна: работает не просто сарафанное радио, то есть рассказы про нас знакомым, а целая лавина вовлечения — покупатели вовлекают свои семьи и друзей в сам процесс домашнего творчества, создания красоты своими руками. В месяц от 35 до 45 % покупок — повторные, то есть почти половина клиентов продолжает что-нибудь покупать.

Мы достигли цели, которые ставили перед собой изначально: создать конкурентную модель взаимодействия с покупателями, получить репутацию лидера с экспертным влиянием на рынке.

Медленно, но верно: когда отсутствие бюджета во благо

Оглядываясь на пройденный путь, можно отметить: самым трудным был первый год. Не хватало средств на масштабирование бизнеса, мы развивались медленно, органически: по мере получения прибыли направляли ее на развитие. В итоге можно сказать, что такая стратегия оказалась выигрышной.

Да, мы вышли на прибыльность только через полтора года. Трудно продолжать действовать, не получая быстрой отдачи. Если бы изначально были привлечены большие суммы инвестиций и вложены в масштабирование, это принесло бы хороший результат в краткосрочной перспективе, повысило продажи.

Но тем все могло и ограничиться, в долгосрочной перспективе — мы не заняли бы те позиции на рынке, которые занимаем сейчас. Ведь по мере постепенного роста мы создали лучший клиентский сервис, приобрели лояльную аудиторию. Стали не просто магазином, в котором «купили и забыли» — практически половина покупателей остается с нами.

Работа Ларисы Роговой

Риски на рынке

Конечно, просто почивать на лаврах лидерства не удается, на рынке хобби и творчества есть свои риски и трудности. Например, около года назад началась история с выявлением контрфактной продукции. Производители товаров должны получать разрешение художника на использование созданных им изображений, если разрешение не получено — значит, изображение используется незаконно. Юристы, представляющие интересы художников, начали выявлять нарушения и подавать в суд.

Представьте, у нас огромный ассортимент товаров с картинами сотен художников. Если поставщик не уведомил нас об отсутствии у него разрешения, и товар выставлен на сайте — проверяющие могут сделать контрольную закупку и предъявить иск на сумму до 2 миллионов рублей за торговлю контрфактной продукцией.

Пришлось проверять поставщиков и скрывать с сайта все товары, где изображения использовались производителями незаконно. Очень жаль было снимать с продажи популярные, полюбившиеся людям сюжеты, но что поделать.

Сейчас на сайте представлены изображения только тех художников, от которых, по информации производителей, получены разрешения.

Перспективы: куда расти лидеру рынка

Следующий наш шаг — значительное расширение аудитории. Огромное количество людей еще не увлекаются товарами из сферы хобби и творчества, но сталкиваются с распространенными проблемами, такими как стрессы и усталость, и ищут какое-то решение. Мы хотим рассказать широкой аудитории о том, что наши товары могут решать их задачи — снятие стресса, достижение эффекта медитации, расслабления. Планируем запустить для этого серию видеороликов.

На нашем рынке такой подход не использует никто. Но если посмотреть на рекламу крупных брендов, она часто строится именно по данному принципу: показать, какую проблему решает товар, а не расхваливать его особенности. Хотелось бы научиться продавать таким образом, показывая клиентам возможность решения их проблем и вовлекая в рынок новых людей.

Также мы недавно учредили Ассоциацию хобби и творчества, которая будет заниматься развитием данного рынка. Основные стратегические цели — внедрение общих стандартов качества и информирование о них потребителей.

Плохо, когда человек впервые купил картину по номерам, а она оказалась дешевой китайской подделкой: покупатель видит засохшие краски, провисший холст на кривом подрамнике и думает, что все подобные товары такого низкого качества. И разочаровывается в этом виде творчества. К сожалению, сейчас завозят довольно много дешевых подделок.

Поэтому мы хотим, чтобы Ассоциация проводила рейтинги производителей, показывала процесс производства и помогала вытеснять с рынка недобросовестных поставщиков. Для нас это будет полезно, потому что усилит нашу позицию экспертов на рынке, а всем потребителям поможет избежать негативного опыта плохих покупок.

Станислава Лесная

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

Адора, в переводе с английского, означает любимая, обожаемая, очаровательная. Глядя на коллекционные куклы Адора, можно понять, почему их так назвали. Эти куклы отличаются высоким качеством, они все идут с сертификатом, в красивой коробке. Отличный подарок взрослому и ребёнку! Очень ценятся лимитированные выпуски (Adora Limited Edition), которые выпускаются ограниченным выпуском.

Куклы Адора выпускаются более 20 лет компанией Адора Долл Компани (Adora Doll Company), сейчас они принадлежат Харизма Инк (Harisma Inc). Сделаны в Китае. Каждая кукла Адора сделана в ручную с особой трепетностью и любовью, это продукция очень высокого качества. Эти куклы, как произведение искусства, мастера и дизайнеры вложили всю душу и доброту в них. Они очень красивы и харизматичны, напоминают нам детей: счастливых, красивых, нежных, добрых и милых. Они известны во всём мире, милионны поклонников живут в разных уголках мира. Куклы Адора масштабные — в этом большое преимущество, т.к. всё сделано с особой детальностью. Как ни странно, но факт — в живую они выглядят лучше, чем на картинке. Чем больше Вы на них смотрите, тем больше они Вам нравятся. Они не бьются и не ломаются, так как сделаны из винила, Вы сможете годами играть в неё и получать удовольствие, а может даже и передать по наследству. Они очень приятны на ощупь, пахнут, как будто детской присыпокой, аромат спокойный, приятный, не будет раздражать. Особое уважение заслуживают парички (волосы) кукол, если Вы обратите внимание, то это почти натуральные локоны волос — они всегда густые, мягкие, шолковистые, с блеском, их можно расчёсывать, переплетать, накручивать на бигуди. Эти куклы харизматичны: Вы подметите озорной взгляд, трепетную улыбку или мечтательницу в облоках. Кукла Адора — это не только игрушка, она может стать Вашим другом, талисманом и просто красивым украшением интерьера. Она привьёт Вашим детям (девочкам) хороший вкус, расширит кругозор, поднимит настроение, пробудит интеррес к искусству, дизайну, культуре. Особое внимание заслуживают Коллекционные куклы Адора (Adora Doll Limited Edition) — Вам несомненно будет интересно познакомиться: с национальными костюмами разных стран, разными типами, видами лиц, оссобенностями культуры. Возможно, глядя на одну из кукол, Вам захочется отправиться в ту страну, которую она представляет. Одежда у кукол Адора всегда очень богатая и красивая, не один дизайнер принимал участие в разработке костюмов и отборе качественной ткани. Вы окунётесь в разнообразие аксессуаров, красивых украшений. Всё сделано и продумано до мелочей. Вашим детям будет приятно играть в такую куклу, хотя как показывает практика, у этой куклы нет возрастов, по этому она будет хорошим подарком не только детям, но и взрослым.

Купить куклы Адора можно в нашем интернет магазине www.adoradoll.ru

Мы всегда рады видеть Вас у нас в гостях. Всё в этой жизни возможно, не отказывайте себе в удовольствии собрать всю коллекцию кукол Адора.

Как купить куклу Адора (Adora).? http://adoradoll.ru/market/kukly/
Интернет-магазин «Адора куклы» приветствует Вас!
У нас Вы сможете купить куклы Адора (Adora) по доступным ценам. В нашем каталоге представлены следующие коллекции:

• коллекционные куклы Адора (Adora Limited Edition)
• куклы Адора из серии назови меня своим именем (Adora name your own Baby)
• одежда для кукол Адора (Adora Outfit)
• обувь для кукол Адора (Adora Boot)
• аксессуары для кукол Адора

Куклы фирмы Адора очень красивые, нежные, пахнут детской присыпкой, 100% качества.

заказы можно сделать на нашем сайте www.adoradoll.ru

по телефону
или просто отправить нам на почту my@adoradoll.ru
КУКЛЫ АДОРА
2020913 Адора в голубом платье (2020913 Adora Baby Blue by Adora Doll Company),
51см, Каштановые волосы/Карие глаза
Каштановые волосы аккуратно украшены белой лентой с атласным бантом. Платье на кукле нежно голубого цвета, украшено белой оборочкой: на шее, рукавах. Такое же кружево и на подоле платья. На спине бант. Рукава сделаны в виде фонарика, с аккуратным бантиком. Под платьем голубые штанишки. На ножках куклы одеты белые босоножки с голубым бантиком. Подарите себе нежность в виде этой очаровательной малышки.
2020904 Адора коллекционная кукла Jeally Beaz (2020904 Jeally Beanz by Adora doll Company), Кукла 51см, Светло русые волосы/Голубы глаза. Весна пришла. Кукла одета в белую водолазку, поверх водолазки яркий сарафан (как цветы), на груди отделка в виде сердечек, по середине бантик. На ножках одеты трикотажные лосины, очаровательные босоножки с сердечком. На голове повязка жёлтенького цвета. Очень очаровательна, мила. Подарите себе маленькую радость в виде этой куклы.
Медвежонок Адора (Baby Bear by Adora)
Приятный, симпатичный и невыносимо восхитительный Медвежонок Адора. Размер 50см, коричневые волосы, коричневые глаза. Тело куклы нагружено с бусинками, чтобы обеспечить реалистическое чувство настоящего ребенка. Ее голова из винила, руки и ноги ароматизированы очень приятным ароматом детской присыпки. Костюм сделан из флиса, внутри вязанная полосатая футболка ! Принесите домой этого медвежонка и вы получите массу положительных эмоций.
Bear Necessities by Adora Doll Company
2021023 АДОРА
Элегантная виниловая кукла 51см. Белые волосы/Голубые глаза. На голове элегантный ободок в виде резинки с бантиком. Одета в цельное мягкое платье бело-розовая полоска. Поверх платья одета белая накидка с вышитым медвежонком. На ножках одеты лосины с оборочкой в он платья. Весь наряд завершает розовые босоножки с белой отделкой.
2020906 Black Velvet by Adora Doll Company
Шикарная брюнетка 51см. Лучшая кукла 2011года. Чёрные волосы/карие глаза.
Она так же хороша, как на картинке. Одета в бархатное платье чёрного цвета, украшенное большими красно розовыми полосками в крупный горошек. Серебряная пряжка является отличным дополнением к этому наряду. На ножках одеты розовые лосины в горошек, белые носочки и чёрные ботинки. Кукла очень благородная.
2021025 Кукла АдораБабочку Бу (2021025 Butterfly Boo by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Светлые волосы/ карие глаза.
Эта маленькая блондинка готова расправить крылья и лететь, как бабочка. Сэнди одета в трикоажный комбинезон розового цвета, отделанный рюшками, украшенный апликацией из Бабочки. На голове одета повязка, украшенная бантом в виде бабочки. В руках она держит мягкое, красивое покрывало
2020827 Чек Мэт Адора Кукла (2020827 Check Mate by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Рыжие волосы/ голубые глаза.
Красивая кукла, одета в белую водолазку с красной стойкой. Поверх водолазки одет сарафан в клеточку, отделанный красной строчкой с красными накладными карманами. На голове аккуратные бантики красного цвета. На ножках одеты белые носочки, чёрные легинсы. Посмотрите на эти чудесные ботинки с бантиком. Эта кукла позволит Вам почувствовать себя счастливой.
2020907 Дейзи Делайч Адора Кукла (2020907 Daisy Delight by Adora doll Company).
Виниловая кукла 51см. Рыжие волосы/ Голубые глаза.
На голове у куклы два хвостика, завязанные лентой красного цвета в горошек и украшенной цветами. Одета Дейзи в белую блузку, украшенную оборками и рюшкой. Поверх одет сарафан, отделанный аппликацией из цветов, бретельки украшены бантиками. Под платьем одеты штанишки с кружевами, под штанишками памперс. На ногах одеты босоножки красного цвета.
2020917 Сэнди в джинсовой юбке Адора Кукла (2020917 Denim and Daisies by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Светлые волосы / Голубые глаза.
светлые волосы Сэнди перевязаны атласной лентой изумрудного цвета, что подчёркивает глубину её глаз.
Все готовы к игре? Она не дождётся, когда Вы покажите её своим друзьям, как мило она выглядит в этой джинсовой юбке, вязанной кофте и лосинах. Лиловый свитер одет на изумрудную кофту, джинсовая юбка с лиловой отделкой. Лосины в цветок. На ножках одеты босоножки красного цвета, украшены жёлтыми ромашками.
2021028 Адора Кукла в Джинсовой куртке и Белом платье (2021028 Denim and White by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Светлые волосы / Карие глаза.
Блондинка с двумя очаровательными хвостиками, перевязанными бантиками, одета в Белое платье с оборками, поверх платья Джинсовая куртка. На ножках одеты джинсовые босоножки.
2021019 Ия Адора Кукла (2021019 EIEIO by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Светлые волосы/ Голубые глаза.
У Сэнди аккуратная причёска, на голове ярко-голубая атласная лента с бантиком, что подчёркивает её красивые глаза.
Она одета в голубое платье с оборками, на которых пятнышки от коровы. На груди аппликация, мордочка коровы, которая смотрит на Вас. Наряд завершают лосины с пятнышками коровы и очаровательные туфельки с голубым бантиком.
2021031 Причудливая Лягушка Адора Кукла (2021031 Fanciful Frog by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Тёмные волосы/ Карие глаза.
Вы будете каждый раз радоваться, видя эту куклу. Забавная причёска, она сидит в многоуровневом платье, которое разрисовано забавными лягушками. Поверх платья одета вязанная кофта, подчёркивая её обворожительный наряд.

На ножках одеты белые носочки и игривые башмачки с мордочками лягушки.
2020880 Цветы для друзей Адора Кукла (2020880 Flowers for a friend by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Каштановые волосы/ Карие глаза.
Весна пришла!!! Какао-каштановый цвет волос, на голове два аккуратных хвостика, которые украшают заколки в виде зонтика с цветком, что выделяет её глаза. Ваше сердце будет затронуто её весенним платьем с цветами. Атласные ленты украшают платье по всюду: на шее, рукавах, и оборках платья. Три цветка как будто прорастают из её платья. На ножках одеты лосины нежно-розового цвета и босоножки, украшенные бантиком.
2021036 Фоу Фоу Фаб Адора Кукла (2021036 Fou Fou Fab by Adora doll Company)
Виниловая кукла 51см. Рыжие волосы/ Голубые глаза.
Весна пришла!!! Рыжие волосы украшают два нежных бантика белого цвета. Она так же нежна, как только что распустившийся подснежник. Посмотрите на её нежное платье с оборками. Поверх платья одета вязанная кофта нежно бирюзового цвета. На ножках одеты красивые пинетки. Она готова на цыпочках идти через сад весенний сад. .
2020294 Забавная лягушка — 2020294 Froggy Fun-Girl by Adora
Виниловая кукла 51см. Рыжие волосы/ Зелёные глаза.
Очаровательная рыжулька смотрит сейчас на Вас.
У неё два забавных хвостика, украшенные бантиками. Кукла одета в полосатый комбинезон, поверх него одет вельветовый сарафан зелёного цвета, отделанный аппликацией. Через плечо надета причудливая сумка в виде лягушки. На ножках одеты босоножки с мордочкой лягушки.

2020878 Кукла Адора и снова в школу (Школьница) Adora Doll Back to School
Как это волнительно и трогательно, когда ребёнок идёт в школу, он уже не такой маленький, как кажется.Ах 1 Сентября, первый звонок, школа, знания, новые друзья.

Кукла 51см, Светлые волосы/карие глаза.

Компания Адора не осталась равнодушной к такому событию, как 1 сентября, учёба в школе и представила нам Адорку школьница.Она внимательно смотрит на своего учителя и слушает, всё что он говорит. Сегодня её первое знакомство с другим миром,она взволнована и робка. Её роскошные кудри, зачёсаны в два хвостика, которые украшены яркими бантиками. У данной модели очень выразительный взгляд, обратите внимание, на её лицо,глаза, губы (нижняя губа чуть больше другой).Посмотрите на её в тоже время сдержанный (строгий), но очень красивый наряд. Она одета в клетчатое платье. Как Вы заметили, здесь присутстуютследующие цвета: красный, синий,жёлтый, зелёный — это платье нельзя назвать скучным. Она несомненно будет выделяться.Воротник платья белого цвета, край его красного цвета, украшен белой рюшкой. Такая же оборочка белого цвета украшаетрукав фонарик и низ платья, только внизу платья она пышнее и в два я яруса. По середине на спине мы видим две ленточки,завязанные в бант. На тельце памперс. Наряд завершают белые ажурные носочкии чёрные ботинки Мэри Джейн, на пряжке, с каблучком.
Эта кукла обязательно порадует Вас и Ваших близких, не отказывайте себе в маленьком подарке.

Дополнительная информация:

— Руки почти полные до плеча, правая рука и левая рука почти согнута в кулочок.

— Ноги — почти полные до туловища.

— Тело — мягко-набивное, внутри как будто шарики

— Волосы — мягкие, шолковистые, как настоящие, аккуратная причёска

— Глаза — карие- Лицо с небольшим румянцем.

— куклы Адора очень нежные с ароматом детской присыпки (запах нежный, тонкий, чуть слышен)

2020926 Кукла Адора Четыре Сезона Adora Doll Pin A Four Season

Кукла Адора 51 см, светлые волосы/голубые глаза. Эту милашку зовут Сэнди. Это просто мечта: будь-то весна, лето, осень или зима, она то что надо. Кукла Адора одета в белое платье с вышивкой, на ножках белые штанишки, ажурные носочки и башмачки. Платье украшает передник.Бледно розовый передник — это Весна, светло-розовая полоска проходит по всему переднику, на нём выполнена аппликация: на цветочной поляне кролик, в комплекте бантик розового цвета.Весна прекрасное время года, она очень нежная: тает снег, всё только распускается, в воздухе стоит чудесный аромат. Вот уже зачирикали птички, они радуются первым лучам весеннего солнца. Передник Голубого цвета переносит нас в лето, на нём мы видим разноцветный кораблик, плывущий по морю в дальнее путешествие.Сине-красный бантик в комплекте. Лето прекрасная пора для отпусков, многие едут на море, кто-то отправляется в дальние путешествия. Жёлтые передник — это Осень. На переднике выполнена аппликация в виде тыковок, на поясе бантик коричневого цвета. Осень прекрасная пора для сбора урожая. Оранжевый бантик для волос в комплекте.Красный передник — это Зима. Это время веселья, подарков, Новый Год. Компания Адора подчёркивает свой наряд красным цветом. На переднике мы Видим аппликацию в виде Новогодней Ёлки и подарков. Красный бантик в комплекте. Милашка Сэнди очень мила, просто очаровательна. Порадуйте себя этой куклой.

2020908 Кукла Адора Счастливого дня Рождения (Adora Dolls Happy Birthday)

Кукла Сэнди 51см. Светлые волосы/голубые глаза. В этот торжественный день, эта милашка будет как раз к стати. Она просто само очарование, на ней надето шикарное белое платье, украшенное аппликацией в виде воздушных шаров и кекса со свечкой. Пояс, рукава, низ платья нежно розового цвета в горошек. Волосы аккуратно убраны в два забавных хвостика. Наряд завершают розовые штанишки в горошек. На ножках одеты босоножки. Не забудьте взять её на праздник. Отличный подарок взрослому и ребёнку!!!

2020905 Кукла Адора партия Пледа Plaid Party Adora Doll Company

Перед Вами кукла 51см, тёмные волосы/карие глаза. Эта симпатиная негритянка, так изящна. Посмотрите на её кудряшки, украшенные ярким бантом в клетку, не правда ли она очень мила. На кукле одето очень красивое, богатое платье: верх сделан из чёрного бархата, рукава и воротник обработаны белой каймой. Юбка платья в красную яркую клетку, здесь присутствуют следующие цвета: красный, белый, чёрный. По середине на юбке два бантика, сердцевина из бархата. На ножках Адоры одеты Ажурные белые носки и чёрные лакированные туфли с пряжкой. Не важно будет Вы играть в эту куклу или коллекционировать, она очень красива и Вы несомненно будете рады ей. Внутри кукла Адора мягко набивная, а ручки и ножки виниловые, и голова соответственно. Эта девочка аморатизирована ароматом детской присыпки, а тело из ткани нагруженно мелкими бусинками, чтобы обеспечить реалистическое чувство настоящего ребёнка. Кукла точно детализирована реалистично выглядищими глазами, блестящей окраской, вехними и нижними ресницами, она одета в прекрасную, качественную одежду Адора. Очень эффектная кукла, не возможно устоять. Пользуется популярностью.

2020922 Кукла Адора Розовое очарование Adora Doll Pink Charmer

Кукла 51см, светлые волосы/карие глаза.На этот раз компания представила нам Сэнди — это милое Розовое очарование. Действительно посмотрите, эта малышка просто мила. Её светлые волосы украшают два очаровательных хвостика. Кукла Адора одета в нежнейшее розовое платье, по середине Вы можете увидеть шикарную белую отделку, похожую на передник. По середине платье украшено нежнейшим цветком. На ножках одеты розовые штанишки в тон платья. Наряд завершают ажурные носки и ботинки в тон платья. (Мерри Джейн).

2020923 Кукла Адора Морячка (2020923 Adora Doll Set Sail)

Адора Морячка.Кукла 51см, Каричневые волосы/карие глаза.Самая красивая кукла Адора это несомненно Морячка. Она одета в классический морской костюм белого цвета. Воротник, рукава и низ платья украшены синими полосками. Голову куклы украшает белый берет, сбокусиний бант с красной отделкой. Под платьем белые штанишки, на ножках белые носочки и синие лакированные туфли, сделанные из кожзаменителя. Это не важно будете ли Вы играть в эту куклу или коллекционировать, она обязательно доставит Вам удовольствие.Эта малышка сделана из мягкого винила, она ароматизированна детской присыпкой, тело мягконабивное шариками, чтобы придатьощущение, что в руках живой ребёнок. В живую кукла такая же, как на фотографии.Куклы Адора интернет магазин так же предлагает ВамКуклы Адора 2011 и 2012Одежда для кукол Адора Обувь для кукол АдораВиниловые куклы, реалистичные, как дети.

2021005 Кукла Адора Лавандовые Поля (2021005 Adora Doll Lavender Fields)

2021020 Кукла Адора Оинк (Хрюшка) -2021020Adora Dolls Oink

Кукла 51 см, у этой маленькой красавицы белые волосы/голубые глаза. Кукла Адора Оинк является розовой Хрюшкой, на кукле одето чёрное платье в горох, на грудке аппликация в виде хрюшки, под голом проходит розовая кайма, сбоку шикарный розовый бант, весёлая полосатая юбка пачка. На ножках одеты штанишки в горошек и башмачки в виде мордочки хрюшки, сделанные из кожзаменителя. Адора хрюшка, красавица, хрю хрю.

2020924 Кукла Адора Кошечка Мяу (2020924 Adora Dolls The Cats Meow)

Кукла Адора кошечка Мяу 51см, светлые волосы/Голубые глаза. Посмотрите ка на неё, она действительно похоже на кошку, одетую в спортивную розовую кофточку и полосатые лосины. Её глаза просто горят, как будто она сморит на себя в зеркало и видит, как она хороша. Ей очень идёт эта кофточка с ушками котёнка. На кукле одета шикарная трёхслойная юбка, на ножках забавные босоножки с мордочкой котёнка. Через плечо одета стильная сумка, что подчёркивает её неотразимый наряд. Она готова на всё.
Посмотрите, что я нашла. Это же просто чудо и совсем новенькая, будет в октябре.

Кукла Адора Красавица в клетку Adora Doll Perfect in Plaid

Кукла Адора Perfect in Plaid 51см, тёмные волосы/карие глаза. Эта красавица, такая пышка в своём наряде в клеточку. Посмотрите на её очаровательный ободок, который украшает её волосы. Эта Адора одета в красивое платье в клетку, здесь присутствуют сиреневый, серый, белый цвет. Широкий воротник со строчкой украшает платье. На кукле одеты лосины сиреневого цвета, белые носочки и ботиночки в тон платья. Это кукла игровая и коллекционная, Вы получите от неё удовольствие. Эта малышка ароматизированна детской присыпкой, на ней одет памперс. Просто шикарная брюнетка, как годовалый малыш. Не упустите её!!!!!!
Поговорим о наших куклах Adora. За что мы любим куклы Адора (Adora куклы)? Я считаю, что они необыкновенные: обладая своим высоким качеством, они притянули к себе не только детей, но и коллекционеров, знающих толк в вещях и ценящих исскуство. Они несомненно дарят нам хорошее настроение, глядя на них, мы испытываем положительные эмоции. Всё в них как у детей, они реалистичы, настолько хороши, что хочется сказать: Вам стоит их подержать в руках и ВЫ не захотите с ними расстаться. куклы Адорки напоминают нам детей: ведь только они так нежно пахнут, вспомните, какая у них нежная кожа, розовые щёчки, складочки на ручках и ножках, а эти маленькие пальчики они только начинают позновать мир…… Компания Адора предоставляет нам разнообразие: — лиц (тип лица:европейский, восточный, даже негритята), — цвета волос (светлый, тёмный, рыжий, каштановый, пепельный) — цвет глаз (карий, зелёный, голубой). Вам несомненно понравяткся куклы Адора и Вы захотите их купить.