Добрый вечер, друзья!
Считаю, что каждый пост должен нести в себе некую долю полезности, по крайней мере при написании всех предыдущих топиков я старался строго придерживаться данного принципа. Данный пост не должен стать исключением, и Вы его можете рассматривать как руководство к действию, как некий мануал по построению карьеры в брокерской компании. Так что студенты экономических (и не только) ВУЗов, либо всех тех, кто грезит о работе на российском Walt-Street советую присмотреться к информации представленной в данном топике. Сегодня темой нашего обсуждения будут зарплаты в финансовой сфере, а конкретней в брокеридже. Мы поднимем вопрос не только уровня оплаты труда в таких компаниях как БКС, Финам…, но также коснёмся их принципов и ценностей, которыми они руководствуются и которые они исповедуют при работе с клиентами и построении своего бизнеса. Представленная информация не лишена субъективизма, так как является отражением опыта одного человека, а не группы лиц. Ну думаю этот недостаток мы компенсируем возможностью свободного комментирования, данного топика. Все цифры представлены только для Москвы, возможно регионов мы коснёмся лишь вскользь. В конце статьи представлен пошаговый алгоритм трудоустройства, который Вы можете трансформировать под себя исходя из Ваших целей, а также как бы это нестранно звучало особенностей характера и системы ценностей. А точнее Вашего отношения к продажам. Да чтобы Вы понимали речь в статье пойдёт о финансовых советниках, консультантах, либо просто менеджеров по продаже финансовых услуг, в общем всех тех кто Вам скорее уже ни раз звонил и предлагал встретиться для рассмотрения возможности инвестирования Ваших свободных денежных средств в структурные ноты, автоследование, ду и т.п.
Ни для кого ни секрет, что зарплаты в финансовой сфере, одни из самых высоких, тем не менее уровень оплаты труда в разных компаниях может отличаться в разы, обусловлено этой как правило совокупностью факторов (место компании на рынке, отношения собственника, особенностью продуктовой линейки…).
Возьмём, например БКС, который, пожалуй, с точки зрения оплаты можно сразу назвать безусловным лидером (вот где точно потолка для оплаты нет, по крайней мере сейчас).
Та же окладная часть варьируется от скромных 45 тыс.р. до 150 и выше. Причём оклад зачастую не всегда определяется опытом сотрудника. Самое главное — это наличие базы действующих клиентов, желательно мега теплых, которые прислушиваются к Вашим советам и конечно же готовы на различные рода «авантюры”. Знания тоже не особо важны, в общем если знаете отличие между акцией и облигацией скорее всего этого будет достаточно. Ведь главное — это не объём знаний, а умение продавать (и это один из первых принципов БКС). Несомненно, придя в БКС скорее всего первые две недели Вы проведёте в учебном центре, а возможно Вас сразу пустят в бой на холодняк (в общем всё определяется волей руководителя).
Вы скажете зачем я акцентируем на этом внимание, Вы поймёте это, когда речь пойдёт о Финаме, где обучение длится 2.5 месяца не в зависимости от первоначальной квалификации сотрудника.
В общем если Вы хотите устроиться в БКС на хороший оклад, первое, что Вы должны сделать это продать себя, а точнее свою базу. На собеседовании скорее всего Вам придётся общаться с руководителем (бывшим продажником), поэтому будьте готовы к проигрыванию ролевого кейса. Не бойтесь приукрасить свои достижения, делайте максимальный акцент на потенциал своей базы, дайте понять руководителю, что клиенты у Вас настолько горячие, что только и ждут Вашего звонка чтобы принести свои кровные денежки. Если Вы девушка, используйте особенности своей гендерной принадлежности (немного кокетства, но в меру здесь не помешает). Если Вы правильно выполнили вышеописанные пункты может смело рассчитывать на старте на оклад от 80 до 120 тыс.р. Помимо окладной части предусмотрены месячные и квартальные бонусы, которое напрямую определяются вашей производительностью, которая измеряется многофакторным KPI (выручка, активы, целевые клиенты и ещё много чего).
Минимальный уровень оплаты труда при условии выполнении плана, составляет порядка 100 тыс.р. в месяц. Что касается потолка, то его действительно нет. По крайне мере сейчас, возможно в будущем что-то изменится. Есть менеджеры, которые стабильно зарабатывают по 300-400 тыс.р. в месяц. А есть особая категория сотрудников — это так называемые партнёры, у них только квартальный бонус может доходить до 1 млн.р. Мне кажется Олега Владимировича Михасенко (владельца компании) сотрудники должны носить на руках, ведь такую щедрость встретишь нечасто. Здесь, конечно, стоить отметить и особенность продуктовой линейки. Основным продуктом, который Вам придётся продавать это структурные ноты типа Феникс или ФТД. Это высокомаржинальные продукты которые стабильно генерят выручку на протяжении всей жизни продукта (как правило срок 3-5 лет), что и позволяет платить такие неплохие бонусы сотрудникам (кроме того, не забываем, что у БКС есть свой деревативный деск, что делает производство данных продуктов крайне рентабельным). Что касается корпоративный культуры, то всем небезызвестный фильм с Леонардо Ди Каприо прекрасно её описывает. Это агрессивные, зачастую бескорыстные продажи, где все Ваши действия определяются желанием как можно больше заработать, а иначе Вы просто не выполните план, всё это может быть приправлено немного сектантскими обрядами такими как: мотивирующие зарядки и речи по утрам, бесконечное проигрывание ролевых кейсов, взывание к внутренним струнам Вашей души с давлением на то, что парень в соседнем офисе заработал больше за месяц, чем ты за весь год).
При этом стоит отметить, что в БКС нет строгой дисциплины, это конечно не значит, что среди белого дня ты можешь уехать домой, нет, ты просто свободен в плане методов выполнения своего плана. Если ты его выполняешь тебя трогать никто не будет, и это несомненно является плюсом. Что касается корпоративной культуры то, она несомненно имеет в какой -то мере корни классических американских фильмов про WALT STREET, но это вполне нормально ведь из Вас делают продажника, который должен быть всегда голодным. Да, и холодными звонками Вы тоже не должны брезговать. Довольно странно, но БКС один из немногих кто до сих пор использует данный канал продаж, а главное верит в него как в небесную мантру.
Что касается самого бизнеса, то здесь БКС стоит тоже отдать пальму первенства. Благодаря опять тому же деревативному деску они могут клепать структурные продукты абсолютной любой формы и комбинации.
А открытие своей собственной страховой компании сделает их бизнес ещё более маржинальным (что вполне логично, так как продукты со страховой начинкой самые маржинальные на финансовом рынке). Стоит также отметить, что БКС это первая компания, которая активно начала проводить риск профилирование своих клиентов и начала — это делать давно (уже как минимум 3 года назад), в Финаме это только сейчас ставят на рельсы, про другие компании я просто молчу. Поэтому если Вы как продажник считаете, что клиент должен иметь максимальный широкий выбор финансовых инструментов, то БКС для Вас. Объясню, почему я акцентирую внимание на широте продуктовой линейки. Дело в том, что компании, которые находятся за топ 5 участников московской биржи, кроме классического брокериджа и возможности открытия ИИС больше ничего не предлагают. Да у них есть свои структурные продукты, отдельные готовые финансовые решения, но их реализация ( в данном случае речь идёт о их доходности и в том числе маркетинговой привлекательности) оставляет желать в лучшего. И ведь в таких компаниях есть тоже отдел продаж и там тоже надо выполнять план, но при таком ассортименте финансовых продуктов, сделать это будет намного сложнее. Окладная часть при этом там находится на уровне рынка (это 50-60 тыс.р.). БКС в этом плане выбивается. На более высокий оклад Вы можете рассчитывать только при условии опять же наличия базы и то не во всех компаниях (в этом плане могу выделить только Атон). У всех других брокерских компаниях окладная часть абсолютно не гибкая.
Если активные продажи по телефону не для Вас, а холодные звонки Вы считаете атавизмом добро пожаловать в Финам. Компания, в которой всё устроено по-другому, кроме одного пункта как можно больше заработать на клиенте (что вполне нормально для данного вида бизнеса). В Финаме твоё звание с финансового советника (используется в БКС) меняется на скромное менеджер по работе с клиентами. На самом деле в Финаме есть просто разделение между финансовыми советниками и менеджерами по обслуживанию, финансовые советники здесь аля персональные брокеры (всем привет от Василия).
На мой взгляд это лишние звено, но иногда они бывают крайне полезны, так как находятся намного ближе к аналитикам, чем менеджеры по продажам. В Финаме есть большой огромный плюс, это крайне грамотно построенное обучение. Здесь, несомненно, им стоит отдать должное. Пока тебя не натаскают на обучение тебя не пустят в бой, а спектр изучаемых тем довольно обширен. Это непросто знание продуктовой линейки и тарифов, всё намного серьёзней, тебе учат понимать рынок (особенности маржинального кредитования, свопы, нормативная база, устройство и принцип работы финансовых инструментов и ещё много чего). Фактически это ФСФР только сданный честно, без списывания как это делается обычно. Могу сказать, что по уровню знаний менеджер в Финаме утрёт нос любому другому.
При этом в Финаме менеджер совмещает две должности с одной стороны он выполняет роль операциониста-консультанта, с другой стороны грамотно маскируется под продажника, который пытается продать клиенту какую-либо услугу. И здесь ты работаешь чисто с входящим потоком, это отличительная особенность от БКС. У Финама довольно большой рекламный бюджет, поэтому недостатка входящих клиентов у Вас не будет. Но это будет крайне разношёрстная аудитория и клиенты на 5 тыс. и на несколько миллионов, когда в БКС всё что ниже 500 тыс.р. Вы можете смело скидывать на операционистов. Зато здесь нет холодных звонков. Правда очень жёсткая дисциплина (в туалет и на обед без спроса уйти не сможете), у всех всё расписано по часам, всё это приправлено жёстким матриархатом в лице руководства. Не подумайте, что я шовинист, но в мужском коллективе на мой взгляд свободы побольше. При это матриархат этот выражается в клиническом перфекционизме, и он достигает апогея, когда время
20-00 и ты не можешь уйти домой, так как у тебя не было времени на заполнение CRM, а завтра с утра ты это сделать не сможешь так как тебе уже прилетит. Да кстати если Вы до этого не любили CRM, в Финаме Вам придётся забыть об этой привычке. Что касается окладной части в Финаме она составляет скромные 55 тыс.р. рублей, через 1,5 года работы можете рассчитывать на 60 тыс.р. Что касается бонусов они выплачиваются ежемесячно. Бонусная часть при этом определяется не только количеством продаж, но и качеством обслуживания клиентов. Основным продуктом, который Вы будете предлагать клиентам — это автоследование-мега маржинальная тема для компании, на много маржинальное, чем структурные ноты.
+ Гибкая система оплаты труда (в том числе окладной части), в целом высокий уровень оплаты труда (выше рынка)
+Отсутствие строгой дисциплины
+Широкая продуктовая линейка
-Самостоятельный поиск клиентов (как следствие холодные продажи)
-ДМС для избранных
-Замашки в стиле WALL STREET
Финам
+Бомбическая база по обучению, которая делает из тебя не просто продажника, но ещё и специалиста в прямом смысле этого слова
+Широкая продуктовая линейка
+Отсутствие в необходимости самостоятельного поиска клиентов
+ДМС для всех
-Крайне строгая дисциплина ненормированный рабочий день
-Потолок по зп, фиксированный оклад
Брокеры ниже уровня топ 5 участников рынка
-В большинстве зп на уровне рынка
-Самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки)
-Слабая продуктовая линейка
+-ДМС в зависимости от компании
Юрист (лат. jus, в переводе — право) это специалист, получивший юридическое образование в сфере юридических наук и правоведения. Профессия подходит тем, кого интересует право и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам). В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Профессия юриста связывает служителей закона: адвоката, прокурора, судью, следователя, юрисконсульта с нотариусом, юриста-международника — все они считаются знатоками в одной из областей права.
Кстати! Вы можете посмотреть или скачать наш образец резюме юриста.
Этот род деятельности почитается одним из древнейших занятий человека. К первым юристам-профессионалам можно отнести членов Коллегии понтификов Древнего Рима.
Любопытный факт: в России вплоть до самого 2008 года свой день отмечали лишь отдельные категории юристов (был День прокуратуры, а еще День милиции, День адвокатуры). 4 февраля 2008 г. был соответствующим указом Президента учрежден День юриста. С того времени 3 декабря — праздник всех, кто причастен к профессии юриста.
Содержание
Специфика профессии
Каковы же отличительные черты и профессиональные особенности каждого служителя закона?
Прокурор (от лат. procurare, что означает: чем-либо ведать, управлять, заботиться) в РФ — это находящийся на государственной службе сотрудник прокуратуры, должностная обязанность которого состоит в проведении прокурорского надзора, осуществлении координации деятельности по предотвращению различного рода преступлений, участии в судопроизводстве, поддержании во время уголовного процесса государственного обвинения. Стать прокурором можно, лишь пройдя дополнительную специальную подготовку.
Судья — лицо, обладающее всей полнотой судебной власти, вершащее суд и отслеживающее соблюдение законов. Судья имеет закрепленный законом статус, который гарантирует его независимость, подчинение кроме Федерального закона только Конституции, неприкосновенность и несменяемость. Судьей может быть человек, которому больше 25 лет, имеющий стаж юридической службы от 5 лет, успешно прошедший квалификационный экзамен, необходимый для получения этой должности. Судье запрещено вести любую предпринимательскую деятельность, принадлежать к каким угодно движениям или политическим партиям, избираться народным депутатом.
Адвокат (лат. advoco — приглашаю) — юрист работа которого состоит в обеспечении юридически грамотной и полноценной защиты в суде либо других органах власти интересов и прав граждан. Адвокат не может находиться на государственной, официальной службе, осуществлять коммерческую деятельность, чтобы не нарушать принципа независимости своей работы и зависеть только от законов, которым он принужден следовать в своей практике. Ему позволено заниматься лишь преподавательской, научной или любой творческой работой. Адвокатом может стать юрист, имеющий стаж работы от 2 лет, не меньше года стажировавшийся в адвокатском деле, успешно прошедший квалификационный экзамен и получивший статус адвоката от комиссии Адвокатской Палаты.
Нотариус (от лат. notarius, что означает: писарь, секретарь) — это государственный служащий или частное лицо, которое обладает полномочиями по совершению различных нотариальных действий. Нотариусом можно стать, только получив лицензию, разрешающую ведение нотариальной деятельности. Это возможно после стажировки в одной из нотариальных контор, государственной либо частной, и успешного прохождения квалификационного экзамена.
Следователь — сотрудник прокуратуры (в том числе военной) и следственных органов МВД, в ведении которого находится расследование политических, экономических, уголовных преступлений. Следователь, руководствуясь Кодексом, возбуждает соответствующее уголовное дело, управляет ходом расследования, занимается выявлением как улик, так и смягчающих вину подследственного обстоятельств, раскрывает преступление, устанавливает круг причастных к нему лиц, мотивы, условия и причины свершения преступного деяния и предоставляет обвинительное заключение прокурору.
Юрисконсульт (происходит от лат. juris-consultus, что означает: правовед) — сотрудник правового отдела или службы организации, обязанностью которого является оказание правовой помощи, контроль над соблюдением законодательства, как по отношению к той организации, на которую он работает, так и ею самой, участие в составлении соглашений и договоров, а также претензионная работа.
Юрист-международник занимается правовыми вопросами внешнеэкономической и дипломатической деятельности. Это направление принято считать особо престижным, оно подразумевает знание и российского, и международного права, и нескольких иностранных языков. Подготовкой юристов-международников занимаются многие известные ВУЗы.
Профессия юрист: плюсы и минусы
Тот, кто избрал профессию юриста по зову сердца, кто видит свое призвание в изменении мира к лучшему, стремится сделать его безопаснее, и кого не пугает постоянный бдительный контроль над его деятельностью со стороны СМИ, общественных организаций и вышестоящий инстанций, получит от своей работы огромное моральное удовлетворение. Даже не считаясь с тем, что успех не всегда будет сопутствовать ему.
Адвокат
Плюсы: несомненные карьерные перспективы, возможность высокой зарплаты, автономность, независимость от любых инстанций и мнений.
Минусы: нестабильность дохода (особенно это касается начинающих адвокатов), обостренная ответственность, моральный прессинг со стороны общества и нравственно-психологические проблемы при необходимости защищать преступника, обвиняемого в совершении омерзительных, носящих особо тяжкий характер преступлений.
Следователь
Плюсы: увлекательная и далекая от монотонной рутины офисных будней работа, статус следователя, дающий определенные льготы и возможность побывать за многими «закрытыми» дверями.
Минусы: ненормированный (порой переходящий в ночь) рабочий день, невысокая зарплата, дежурства по праздникам и выходным, опасная, рискованная работа.
Юрисконсульт
Плюсы: достаточно востребованная и хорошо оплачиваемая работа, более безопасная и тихая, если сравнивать ее с работой следователя или адвоката.
Минусы: риск высокой ответственности, необходимость постоянно работать с большим количеством различного рода документов.
Юрист-международник
Плюсы: престижная и высокооплачиваемая работа, отличная возможность досконально, не только лишь в качестве туриста, а с профессиональной точки зрения, узнать многие страны мира.
Минусы: для тех юристов работа которых предполагает пребывание за рубежом, всегда существует опасность форс-мажорных обстоятельств.
Обучение на Юриста
Курсы
Профессию юриста могут получить лица, у которых уже есть какое-либо проф. образование и которые хотят получить еще одну профессию. Выдается настоящий диплом, который дает право заниматься практикой. Сроки дистанционного обучения — от 3 месяцев. Российский институт профессионального образования «ИПО» — проводит набор учащихся на получение специальности «Юрист» по дистанционной программе профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Обучение в ИПО — это удобное и быстрое получение дистанционного образования. 200+ курсов обучения. 8000+ выпускников из 200 городов. Сжатые сроки оформления документов и обучение экстерном, беспроцентная рассрочка от института и индивидуальные скидки. Обращайтесь! МАЭО (Международная Академия Экспертизы и Оценки) (дистанционный, без отрыва от работы) На этом курсе можно получить профессию бухгалтера дистанционно за 3 месяца и 15 000 руб.:
— Одна из самых доступных цен в России;
— Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца;
— Обучение в полностью дистанционном формате;
— Сертификат соответствия профстандарту стоимостью 10 000 руб. в подарок!
— Крупнейшее образовательное учреждение дополнительного проф. образования в России.
Вузы
Санкт-Петербургская юридическая академия Юриспруденция (заочно) (Факультет юриспруденции (бакалавриат)) Московский гуманитарный университет, МосГУ Юридический бизнес, услуги и деятельность корпоративного юриста (Юридический факультет) Российский новый университет Гражданско-правовой (Юридический институт РосНОУ) Международный юридический институт Юриспруденция (Юридический факультет) Университет Российского инновационного образования Юриспруденция (Факультет экономики и права) Предлагаем вам ознакомиться с нашим перечнем юридических ВУЗов Москвы
Место работы
Юрист может работать:
- в различных юридических инстанциях, например, прокуратуре, Министерстве юстиции, МВД, организациях судебной системы РФ;
- в структурах органов как центральной власти, так и местного самоуправления;
- во всевозможных государственных ведомствах;
- в любых коммерческих организациях;
- в специализированных фирмах или самостоятельно (адвокаты);
- в области науки и образования.
Необходимые качества
Профессиональная деятельность юриста неизбежно затрагивает интересы и задевает права не только отдельных членов, но и в целом всего общества, порой, в той или иной мере, влияя даже на судьбы государств. Поэтому специфика профессии требует от человека соблюдения определенного Кодекса, повышенной ответственности, обостренного чувства долга, неподкупности и высоких нравственных принципов. Кроме того, юрист должен стремиться к постоянному самообразованию, самосовершенствованию, повышению своей квалификации (для чего существуют профессиональные курсы юристов) и, безусловно, обладать немалым самообладанием и стрессоустойчивостью.
Судья
Судья в любой ситуации обязан быть беспристрастен и не подвержен постороннему влиянию, стремиться справедливо и объективно оценивать поступки участников процесса и представленные доказательства, абсолютно самостоятельно принимать решения.
Главные качества адвоката: порядочность, пунктуальность, ответственность, умение внимательно слушать своего собеседника и задавать точные вопросы, предельно четко формулировать и выражать мысли, защищать свое мнение, приводя обоснованные доказательства, способность вести полемику и воздействовать на окружающих, хорошая дикция и ораторские данные, выдержка и хладнокровие.
Для следователя обязательны аналитическое и вместе с тем творческое мышление, прозорливость, обширная эрудиция, определенные актерские способности, умение аргументированно и последовательно отстаивать позицию и владеть собой даже в тяжелой ситуации. Ему необходимо быть инициативным, настойчивым и последовательным в достижении результата и готовым отвечать за исход своих действий.
Зарплата на 29.09.2020
Россия 28000—100000 ₽ Москва 40000—170000 ₽
Наиболее высокооплачиваемые юристы работают в финансовой сфере. Так, например, в банковском секторе ежемесячный оклад сотрудника среднего звена составляет 1500–2000$, а в торгово-производственном — 800–1000$.
Доходы частнопрактикующего юриста непосредственно зависят от прибыльности его практики. Люди с опытом работы, а также превосходным знанием иностранных языков имеют в месяц до 4000$ и выше.
Начинающий адвокат, в среднем, может рассчитывать на сумму от 400 до 1000$, которая постепенно увеличивается по мере роста известности адвоката и количества выигранных им дел. Стоимость консультации у этого специалиста достигает 500–1000 рублей. За ведение дела хорошие адвокаты берут от 1000 до 5000$. Гонорары немногочисленных известных адвокатов выражаются в десятках и сотнях тысяч долларов.
Помощник юриста начинает с 300–400$ в месяц. Юрисконсульт уже получает от 500$ и выше. Опытный специалист вполне может рассчитывать на высокое вознаграждение (в 3–5 раз больше).
Следователь получает до 1000$ в месяц.
