Продукция собственного производства

Где открывать магазин при производстве?

Ну а теперь о главном. Очень существенный момент необходимо отметить сразу же. Территориально первый магазин можно открывать непосредственно при производстве или в удаленных от производства местах. Я подчеркиваю, именно первый, т. к. в дальнейшем, накопив определенный опыт, гораздо проще принимать любые решения. Каждый из этих вариантов имеет как преимущества, так и недостатки.

Начнем с магазина непосредственно на производстве. Он очень зависим от рода выпускаемой продукции. Как правило, производства размещаются довольно далеко от людных мест. В таких местах аренда производственных площадей гораздо дешевле, иногда в разы, а для некоторых мест в десятки раз. И если продуктом производства являются какие либо дешевые товары, никто в такой магазин не поедет. Магазины при производствах хорошо открывать при выпуске относительно дорогих предметов, например, мебели, бытовых электротоваров, других, не дешевых предметов домашнего обихода, некоторых пищевых продуктов. Я сам открывал мебельный магазин непосредственно на фабрике, и буду делиться только своим опытом. Начнем с хорошего.

Прежде всего, необходимо позаботиться о площадях для магазина. Лучше всего иметь небольшой запас производственных площадей, потеснить производство, и подготовить их под магазин. Магазин должен иметь приличный вид и не отпугивать своим видом покупателей. В таком случае открытие магазина не увеличит арендную плату, и не потребует больших расходов на достройку. Можно обойтись небольшими расходами на приведение помещения в порядок.

Непременно необходимо сделать отдельный вход в магазин. Нет никакой надобности пропускать покупателей в магазин через производственные помещения, исходя из безопасности и клиентов и производства. Кроме того, как показывает практика, максимальное посещение отдаленных магазинов приходится на выходные дни, в которые производство не работает, и вход для посторонних должен быть закрыт.

Магазин — это отдельный малый бизнес. Его преимущества.

Ну и, конечно, советую рассматривать магазин как отдельный бизнес, в крайнем случае, ведите для себя отдельную бухгалтерию и непременно отдельно ведите учет прибыли. Если именно магазин не приносит вам прибыли, он просто не нужен. Для меня считался приемлемым условием существование магазина, когда он окупал себя и покрывал арендную плату всех производственных площадей.

Магазин при фабрике очень важен и для ряда вспомогательных функций. В мебельном производстве он играет и роль демонстрационного зала, куда можно пригласить заказчиков для демонстрации новых моделей. Даже для подготовки проспектов, других информационных материалов, подготовки фотографий магазин очень удобно использовать.

Ну и, конечно, тестирование продаж новых образцов. Никуда не нужно возить, никого не нужно уговаривать оказать содействие, можно проверить цены прямо в своем магазине. И если новые модели начали успешно продаваться, уверенно, на своих условиях, предлагать их в другие торговые точки.

Отметим и еще некоторые достоинства таких магазинов. Очевидным преимуществом является психология покупателя. Подмечено, что большинство покупателей считают, что если магазин при производстве, то цены в нем ниже, чем в обычных магазинах. Это мнение необходимо подогреть рекламой, подчеркивая принадлежность магазина и, действительно снизив цены, по сравнению с другими магазинами, но не более чем на 2-5% в зависимости от товара.

Огромным преимуществом является и возможность более широкого маневра ценами. Так, при быстрой распродаже остатков, можно продавать товар и по сниженным ценам, но не ниже цены, по которой товар передается в магазин. Можно быстро избавиться от остатков товара и при этом сохранить производственную прибыль.

Одна из схем привлечения клиентов.

Хочу рассказать еще об одной уловке, которую мы успешно применяли в своем магазине. И в этом тоже проявилась выгодность магазина при фабрике. Обычно клиенты, посещая магазин, действовали по одной и той же схеме. Приезжали, приценивались, проверяли товар и уезжали. Через несколько дней некоторые возвращались и делали покупку. Но многие и не возвращались, делая покупку в других магазинах.

Тогда наши продавцы получили указание, предлагать всем посетителям очень низкую цену, на 25-30% ниже, чем в других магазинах, но на 5-10% выше, чем магазин получал товар с фабрики. 10-15% покупателей тут же расплачивались и получали товар. Но 85-90% по-прежнему уезжали, не сделав покупку. Но, убедившись, что на товары соответствующего качества наши цены намного ниже, приезжали обратно делать покупку. Но тут их ждало разочарование. Продавцы объясняли им, что за время их отсутствия, начали действовать другие ценники, цены выросли и им предлагались наши обычные цены.

Процентов 10 этих клиентов из принципа уезжали, но 90%, понимая, что дешевле им все равно не купить, делали покупки. При помощи этой, как теперь модно говорить, фишки, мы получили очень высокую конверсию. Но что только не довелось услышать нашим продавцам. Самым безобидным словом было «обманщики». Пришлось всерьез задуматься, этично ли то, что мы делаем. Именно этично, потому что никого мы не обманывали. Если клиент покупал сразу, он получал товар, практически не принося прибыли магазину. Но если он уезжал, не взяв на себя никаких обязательств по дальнейшей покупке, он и нас освобождал от всяких обязательств по отношению к нему.

Так продолжалось года два. Но затем сарафанное радио, видимо, разнесло то, что надо покупать сразу с большой скидкой и дальнейшее использование этого приема стало не выгодным. Использование подобного приема, но при покупке, а не продаже, я нашел затем в книге Ш. Борохова «Уроки делового мышления» и окончательно убедился в своей правоте.

Недостатки магазинов при производстве.

Теперь о недостатках. Мы уже говорили, что магазин на производстве обычно находится далеко от оживленных мест, и посетителей в нем бывает меньше, чем в магазинах, находящихся в топовых местах. Поэтому постоянно приходится бороться за более высокую конверсию, постоянно придумывая приемы ее повышения. Один такой прием я описал выше, о других еще напишу в будущем. Так что не пропускайте новости на сайте.

Местонахождение магазина увеличивает расходы на рекламу. До потенциального покупателя необходимо довести информацию о существовании магазина. Существенным недостатком является и неравномерность по времени, цикличность работы магазина. Я уже говорил, что пик посещений приходится на выходные дни, а по будням посещения падают. Причем системность посещений в будние дни проследить практически невозможно. Продавец может просидеть целый день ради нескольких посетителей, а зарплату ему платить нужно.

Ничего хорошего нет и в привлечении работников производства к продажам в такие дни. Сидеть на двух стульях может быть и можно, но особой пользы не приносит. Так что в каждом конкретном случае необходимо тщательно взвешивать все за и против. Но самым главным критерием должна быть приносимая магазином прибыль.

Магазин при производителе на отдельной территории.

Немного поговорим о своем (фабричном магазине) в престижном месте. Тут преимущества и недостатки меняются местами. В хорошем месте большой, и более-менее постоянный во времени, поток посетителей. Но за это необходимо платить. Арендная плата может быть настолько высокой, что для преодоления безубыточности необходимо очень много продавать.

Обычно, обеспечить нужный объем продаж изделиями одного предприятия малого бизнеса бывает очень сложно. Приходится привлекать товары других предприятий. А это влечет дополнительные расходы на управление магазином, логистику, бухгалтерию. Такой магазин может существовать только как отдельный бизнес. И здесь возникают очень жесткие требования к персоналу магазина, его честности, обученности. Т. е. это обычный магазин, а привязывает его к производству только общий владелец и общий бренд или логотип.

Надо заметить, что есть еще несколько путей создания производителем своих сетей продаж. Но об этом в следующих статьях. Заходите на сайт и читайте.

Тема: Организация производственного процесса. Процесс сосредоточения выпуска одноименной продукции на крупных предприятиях называется __ производства. концентрацией

Процесс сосредоточения выпуска одноименной продукции на крупных предприятиях называется _____ производства.

концентрацией
специализацией
кооперированием
комбинированием

Технический контроль качества продукции относится к ______ процессам.

обслуживающим
вспомогательным
основным
ручным

Производственные связи, которые характеризуется поставками одних предприятий другим определенных полуфабрикатов или осуществлением отдельных технологических операций, выполнением определенных работ или оказанием тех или иных услуг, называется ________ кооперированием.

стадийным
подетальным
агрегатным
предметным

Специализация, основанная на выполнении в масштабах предприятия (цеха, участка) определенных операций или стадий производственного процесса, называется …

технологической
предметной
подетальной
заводской

К объекту вспомогательных и обслуживающих производственных процессов относится(-ятся) …

запасные части
сырье
материалы
заготовки

К разновидностям специализации производства относятся …

предметная, подетальная, технологическая
агрегатная, технологическая, заводская
агрегатная, подетальная, стадийная
предметная, агрегатная, стадийная

Форма организации производства, которая предусматривает формирование производственных связей между предприятиями, цехами или участками, занимающимися изготовлением одного и того же вида продукции, называется …

кооперированием
комбинированием
специализацией
концентрацией

Форма организации производства, при которой происходит сосредоточение производства одного или нескольких аналогичных видов продукции или услуг в организации, называется …


концентрацией
кооперацией
комбинированием
предметной специализацией

К факторам, определяющим производственно-технологическую структуру предприятия, относятся …

орудия труда, материальные ресурсы, технологии
распределение должностных обязанностей в подразделениях
уровень образования работников
производственная мощность предприятия

Положительным фактором укрупнения предприятий является …

сокращение издержек производства за счет сокращения удельных постоянных затрат
усложнение процесса управления предприятием
увеличение затрат на транспортировку материально-сырьевых ресурсов
возможность монополизации производства

К факторам, определяющим социально-экономическую структуру предприятия, относятся …

распределение должностных обязанностей в подразделениях и уровень образования работников
технологический процесс производства
производственная мощность предприятия
материальные ресурсы организации

Повышение оригинальности

ВАРИАНТ № 1
Задача 1
Имеются данные по предприятию:

Базисный год

Показатель Отчетный год
Договорные
обязательства
Фактические
обязательства
Объем производства готовых изделий, ед. 568 583 574

Определить относительные величины планового задания, выполнения договорных обязательств, динамики производства. Показать взаимосвязь исчисленных относительных величин.

Решение:
Относительная величина планового задания характеризует напряженность плана, т.е. во сколько раз намеченный объем производства превысит достигнутый уровень или сколько процентов от этого уровня составит.
ПЗ = 583 / 568 = 1,0264 или 102,64%
Относительная величина выполнения договорных обязательства
ДО = фактические обязательства / договорные обязательства =
= 574 / 583 = 0,9846
Относительная величина динамики производства
ПР = факт отчетного года / факт базисного года =
= 574 / 568 = 1,0106
Взаимосвязь показателей
ПР = Пз * ДО
1,0106 = 1,0264*0,9846
Таким образом, фактический объем производства отчетного года превысил показали прошло года а 1,06%. При этом план отчетного года был выше фактических показателей прошло года на 2,64%, а выполнен он был в отчетном году только на 98,46%.
Задача 2
По филиалам фирмы, выпускающим одноименную продукцию, имеется следующая информация:


филиала

2 на одно изделие,
м2
Удельный вес выпущенной продукции,
% к итогу
А 1 2 3 4
1 1200 750 1,6 45,4
2 1700 1000 1,7 54,6

Определить средний по фирме расход ткани на одно изделие, используя информацию: 1) гр. 1 и 2; 2) гр. 1 и 3; 3) гр. 2 и 3; 4) гр. 3 и 4.
Решение:
1) так как в этом случае известен общий расход материала на выпуск изделий и объем производства, целесообразно использовать формулу средней арифметической простой:
= = 1,66 м2
2) так как в этом случае известны частота, вес признака (общий расход ткани на выпуск продукции) и величина, для которой определяется средняя, целесообразно использовать формулу средней гармонической взвешенной:
= = 1,66 м2
3) при использовании данных гр. 2 и 3 целесообразно использовать формулу средней арифметической взвешенной, где в качестве частот (весов) будет выступать объем производства изделий
= = 1,66 м2
4) при использовании данных гр. 3 и 4 целесообразно также использовать формулу средней арифметической взвешенной, где в качестве частот (весов) будет выступать удельный вес выпускающей продукции
= 1,66 м2
Ответ: средний расход ткани на одно изделие при любом способе определения составляет 1,66 м2.
Задача 3
Для оценки стоимости основных средств промышленных предприятий региона проведен 5%-ный механический отбор, результаты которого представлены в таблице.

Группы предприятий
по стоимости основных средств, млрд р.
Число предприятий
До 1 12
1–2 22
2–3 30
3–4 14
4–5 12
5 и выше 10
Итого: 100

Определить:
1) по выборочным предприятиям: а) среднюю стоимость основных средств; б) моду и медиану;
2) показатели вариации: а) размах вариации; б) среднее линейное отклонение; в) дисперсию и среднее квадратическое отклонение; г) коэффициент вариации;
3) с вероятностью 0,954 для всех промышленных предприятий региона: а) среднюю стоимость основных фондов; б) долю предприятий со стоимостью основных фондов выше 5 млрд р.; в) ожидаемую сумму налога на имущество (2%) по региону в целом.
Сделать выводы.
Решение:
Для определения средней стоимости основных средств используем формулу средней арифметической взвешенной

Где х — середина интервального ряда,
n – частота ряда
= 2,72 млрд. руб.
Мода — значение признака, наиболее часто встречающегося в совокупности.
Мода определяется по формуле:
Где f2 — наибольшая (модальная) частота интервала.
f1 — частота интервала, стоящего перед модальным.
f3 — частота интервала, последующего за модальным.
хо — начальное значение модального интервала.
К – размер модального интервала.
Модальный интервал – интервал, имеющий наибольшую частоту
2,33 млрд. руб.
Медиана — значение признака, делящего ряд пополам.
где fm — медианная частота,
Sm-1 –сумма накопленных частот до частоты интервала, содержащего медиану.
хо — начальное значение медианного интервала.
К – размер медианного интервала.
1,53 млрд. руб.
Наиболее часто в совокупности выборки встречается стоимость основных средств региона в размере 2,33 млрд. руб., а стоимость основных фондов в размере 1,53 млрд. руб. делит интервальный ряд пополам.
Размах вариации (R), отражает пределы изменчивости признака или, другими словами, амплитуду вариации. Размах вариации рассчитывается как разность между максимальной величиной признака (xmax) и минимальной величиной признака (xmin), т.е. по формуле:
R = 5.5-0.5 = 5,0 млрд. руб.
Среднее линейное отклонение определяется по формуле:
= 1,75
Дисперсия определяется по формуле:
= 2,17млрд. руб.
Среднее квадратическое отклонение
= 1,47
Коэффициент вариации определяется по формуле:
=54,04%
Колебание признака в выборке составляет 5,0 млрд. руб. При этом фактическое значение стоимости основных фондов отличается от среднего на 1,47 млрд. руб. или 54,04%
При определении средней стоимости основных средств в генеральной совокупности используют интервал значений:

где t – коэффициент доверия, при вероятности 0,954 t =2.
= 0,29
Таким образом, в генеральной совокупности средняя стоимость основных фондов находится в пределах:
2,72-0,29 ? ? 2,72+0,29
2,43 ? ? 3,01 млрд. руб.
Доля предприятий со стоимостью основных фондов выше 5 млрд. руб. составляет
р = 10/100 = 0,1
Определить его величину с вероятностью 0,954 можно по формуле
р = р ±Dр
где q = 1-р = 1-0,1 = 0,9
n = 100
N = 100/5*100 = 2000 предприятий (общее число предприятий в генеральной совокупности)
t – коэффициент доверия, при вероятности 0,954 он равен 2
= 0,0585
Следовательно, удельный вес предприятий со стоимостью основных фондов свыше 5 млрд. руб. колеблется от
0,1-0,0585 ? р ? 0,1+0,0585
0,0415? р ? 0,1585
4,15? р ? 15,85
Доля предприятий со стоимостью свыше 5 млрд. руб. составляет 10%, а в генеральной совокупности она колеблется в пределах от 4,15% до 15,85%
Общая стоимость основных фондов по предприятиям региона составляет
2,72*2000 = 5440 млрд. руб.
Ожидаемая сумма налога на имущество для всех предприятий региона
5440*2,2/100 = 119,68 млрд. руб.
Задача 4
Объем услуг населению города характеризуется следующими данными:

Месяц Объем услуг, млн р.
Январь 21,0
Февраль 21,8
Март 22,0
Апрель 22,4
Май 22,5

Определить:
1) цепные и базисные: а) абсолютные приросты; б) темпы роста и прироста;
2) абсолютное содержание 1% прироста;
3) среднемесячный объем услуг за период;

4) среднемесячный абсолютный прирост;
5) средние темпы роста и прироста;
6) прогнозируемый объем услуг за первое полугодие, предполагая, что выявленная закономерность сохранится и в дальнейшем, и используя в качестве закономерности: а) средний абсолютный прирост; б) средний темп роста; в) трендовую модель по уравнению прямой.
Решение:
1) Для определения указанных показателей используем следующие формулы:
Абсолютный прирост
— цепной Dх= хn-хn-1
— базисный Dх= хn-х1
Темп роста определяется по формуле:
— цепной
— базисный
Для расчета темпов роста используют формулы:
Тпр = Тр – 100.
2) Абсолютное содержание 1% прироста определяется по формуле:
А = хn-1 /100
Проведем расчет этих показателей. расчеты представлены в таблице

Объем услуг, тыс. р. 21,0 21,8 22,0 22,4 22,5
Темп роста цепной, % 21,8/21,0*100 = 103,81 22,0/21,8*100 = 100,92 22,4/22,0*100 = 101,82 22,5/22,4*100 = 100,45
Темп приро-ста цепной, % 103,81-100 = 3,81 100,92-100 = 0,92 101,82-100 = 1,82 100,45-100 = 0,45
Темп роста базисный, % 100,0 218/210*100 = 103,81 220/210*100 = 104,76 224/210*100 = 106,67 225/210*100 = 107,14
Темп приро-ста базисный, % 0,00 103,81-100 = 3,81 104,76-100 = 4,76 106,67-100 = 6,67 107,14-100 = 7,14
Абсолютный прирост цеп-ной, тыс. р. 21,8-21,0 = 0,8 22,0-21,8 = 0,2 22,4-22,0 = 0,4 22,5-22,4 = 0,1
Абсолютный прирост ба-зисный, тыс. р. 21,8-21,0 = 0,8 22,0-21,0 = 1,0 22,4-21,0 = 1,4 22,5-21,0 = 1,5
Абсолютное содержание 1% прироста, тыс. р. 21,0/100 = 0,21 21,8/100=0,218 22,0/100 = 0,220 22,4/100 = 0,224

3) Среднемесячный объем услуг определим по формуле средней арифметической простой:
(21,0+21,8+22,0+22,4+22,5)/ 5 = 21,94 тыс. р.
4) Для определения средних темпов роста используем формулу
=
5) Средний темп прироста Тпрср = 101,74-100 = 1,74%
6) Средний абсолютный прирост определим по формуле:
Dхср = (хn – х1)/ (n-1) = (22,5-21,0)/ (5-1) = 0,38 тыс. р.
7) Для определения прогноза объема услуг за 1 полугодие необходимо спрогнозировать объем услуг на июнь месяц
а) При прогнозировании объема поставок с использованием среднего абсолютного прироста используем формулу:
июнь -хn+1 = xn + Dхср = 22,5+0,38= 22,88 тыс. р.
Итого прогноз на первое полугодие 21,0+21,8+22,0+22,4+22,5+22,88 = 132,58 тыс. р.
б) при прогнозировании с использованием средних темпов роста используем формулу:
июнь — хn+1 = хv * Тср /100 = 22,5*101,74/100 = 22,89 тыс. р.
Итого прогноз на первое полугодие 21,0+21,8+22,0+22,4+22,5+22,89 = 132,59 тыс. р.
в) при прогнозировании с использованием трендовой модели используем формулу:
хn+1 = a+bt,
где a, b — коэффициенты, определяемые по системе уравнений:
Sх = an+ bSt
Sxt = aSt+bSt2
Для расчетов составим таблицу
109,7 = 5а +15b
332,7 = 15а +55b
a = 21,94- 3b
3327 = 15*(21,94-3b) +55b
3327 = 329,1 -45b+55b
b = 0,36
а = 21,94-3*0,36 = 20,86

2

Период, n
январь 21,0 1 21,0 1
февраль 21,8 2 43,6 4
март 22,0 3 66,0 9
апрель 22,4 4 89,6 16
май 22,5 5 112,5 25
n = 5 109,7 15 332,7 55

модель примет вид
хn+1 = 20,86+0,36t
июнь хn+1 = 20,86+0,36*6 = 23,02 тыс. р.
Итого прогноз на первое полугодие 21,0+21,8+22,0+22,4+22,5+23,02 = 132,72 тыс. р.
Ответ: При исследовании объема услуг населению можно отметить, что в целом же наблюдается тенденция роста объема поставок в среднем за месяц на 0,38 тыс. р. или 1,74%. При этом отмечается последовательный рост объема услуг по месяцам. Среднемесячный объем услуг составил 21,94 тыс. р.
При проведении прогнозирования объема услуг с использованием среднего абсолютного прироста прогноз на первое полугодие составит 132,58 тыс. р., с использованием среднего темпа роста – 132,59 тыс. р., с использованием трендовой модели – 132,72 тыс. р.
Задача 5
Списочная численность сотрудников фирмы составила: на 01.01 –
532 чел., на 01.02 – 548 чел., на 01.03 – 551 чел., на 01.04 – 548 чел.
Вычислить среднюю численность сотрудников: 1) за каждый месяц квартала; 2) за I квартал (двумя способами).
Решение:
При определении среднемесячной численности сотрудников используем формулу средней арифметической простой:
Январь х = (532+548)/2 = 540 чел.
Февраль х = (548+551)/ 2 = 549,5 чел.
Март х = (551+548)/2 = 549,5 чел.
2) при определении средней численности работников можно использовать данные о средней численности по месяцам. В этом случае используем формулу средней арифметической простой
хср = (540+549,5+549,5)/3 = 546 чел.
Также можно использовать формулу средней хронологической:
Хср = = = 546 чел.
Таким образом, среднесписочная численность работников фирмы составила в целом за квартал 546 чел., в том числе в январе – 540 чел., феврале – 549,5 чел. и марте — 549,5 чел.
Задача 6
Распределение предприятий по источникам средств для их покупки характеризуется следующими данными, млн р.:

Источники средств Зарождающийся бизнес
Банковский кредит 31 32 63
Собственные средства 38 15 53
Итого: 69 47 116

Вычислить коэффициенты ассоциации и контингенции. Какие выводы можно сделать на основании значений этих коэффициентов?
Решение:

Источники средств Зарождающийся бизнес
Банковский кредит 31 (a) 32 (b) 63 (a+b)
Собственные средства 38 (c) 15 (d) 53 (c+d)
Итого 69 (a+c) 47 (b+d) 116

Для расчета коэффициентов используем формулы:
— коэффициент контингенции:
= = = 0,51
— коэффициент ассоциации
= -0,45
Для объема совокупности от 30 единиц и выше связь можно считать значимой, если величина этих коэффициентов не меньше 0,5 и 0,3 соответственно. В нашем случае они составляют 0,51 и -0,45, что говорит о низкой связи между стадией развития бизнеса и структурой источников финансирования.
Задача 7
Капитал коммерческих банков характеризуется следующими данными, представленными в таблице. Определить показатели тесноты связи между размером собственного капитала банков и привлеченными средствами, исчислив коэффициент детерминации и эмпирическое корреляционное отношение.

Собственный
капитал, млн р.

банков Средний размер
привлеченных средств, млн р.
Дисперсия
привлеченных средств
30–40 8 100 400
40–50 10 180 2500
50–60 2 200 3600

Решение:
Для определения корреляционного отношения используем формулу:
где ?2 — межгрупповая дисперсия;
?2 — общая дисперсия.
Межгрупповая дисперсия определяется по формуле:
где — частная средняя по i-й группе (средний размер привлеченных средств по группе банков);
— общая средняя по совокупности единиц (средний размер привлеченных средств по всем банкам).
Общая дисперсия определяется по формуле:
?2 = ?2 +
где — средняя из внутригрупповых дисперсий определяется по формуле средней арифметической взвешенной.
= = 1790.
Для определения используем формулу средней арифметической взвешенной
= = = 150 млн. р.
Межгрупповая дисперсия будет равна
= 1700
Общая дисперсия составляет:
?2 = 1790+1700 = 3490
Эмпирическое корреляционное соотношение составляет:
= 0,70
Величина корреляционного отношения будет равно 0, когда нет колеблемости в величине средних по выделенным признакам. В нашем же случае значение показателя составляет 0,7, что говорит о наличии достаточно высокой зависимости между размером собственного капитала коммерческого банка и размером привлеченных средств.
Коэффициент детерминации равен
r = = 0,702 = 0,4871 или 48,71%,
это говорит о том, что 48,71% клиентов банка при размещении собственных средств на счетах банка обращают внимание на величину его собственного капитала и отдают предпочтение более крупным банкам.
Задача 8
Имеются следующие данные о реализации фруктов в городе:

Наименование товара

Август Сентябрь
Цена 1 кг, р. Продано, т Цена 1 кг, р. Продано, т
Яблоки 40 36 35 40
Виноград 56 44 50 52
Персики 65 18 80 9

Определить:
1) индивидуальные индексы цены и физического объема продажи;
2) общие индексы цены и физического объема реализации;
3) общий индекс товарооборота и его взаимосвязь с индексами цены и физического объема;
4) изменение товарооборота в абсолютном выражении всего и за счет: а) изменения цен; б) изменения физического объема продажи.
Сделать выводы.
Решение:

    Индивидуальные индексы равны:

а) цен:
б) количества проданных товаров (физического объема продаж)
Так, для яблок
= 0,875 или 87,5%
= 1,1111 или 111,11%
для винограда
= 0,8929 или 89,29%
= 1,1818 или 118,18%
Для персиков
= 1,2308 или 123,08%
= 0,5 или 50,00%
Следовательно, в сентябре по сравнению с августом произошло снижение цен на яблоки на 12,5% и виноград на 10,71%, а цена на персики увеличилась на 23,08%. Объем продажи при этом увеличился по яблокам и винограду соответственно на 11,11% и 18,18%, а по винограду снизился на 50%.
2. Общий индекс цены равен:
= = 0,9560 = 95,60%
Общий индекс физического объема реализации
= = = 0,9730 или 97,30%
В среднем цены снизились на 4,40%, а объем продаж — на 2,70%.
3. Общий индекс товарооборота определяется по формуле:
= = 0,9302 или 93,02%
Общий объем товарооборота снизился на 6,98%.
Взаимосвязь индексов:
Ipq = Iq * Ip
0,9302 = 0,9560*0,9730
4. Изменение товарооборота составляет:
а) в абсолютном выражении
?р1q1 — ?p0q0 = (35*40+50*52+80*9)-(40*36+56*44+65*18) = -354 руб.
б) за счет изменения цен
?р1q1 — ?p0q1 = (35*40+50*52+80*9)-(40*40+56*52+65*9) = -377руб.

в) за счет изменения количества проданных товаров
?р0q1 — ?p0q0 = (40*40+56*52+65*9)-( 40*36+56*44+65*18) = 23 руб.
В абсолютном выражении объем товарооборота снизился на 354 руб. При этом снижение товарооборота на 377 руб. произошло за счет снижения цен в то время как за счет увеличения количества проданных товаров он увеличился на 23 руб.
Список литературы:

    Батуева А.Д., Петецкая Е.П., Кокарев М.А.Статистика./ А.Д. Батуева, Е.П. Петецкая, М.А. Кокарев. – М.: Экзамен, 2008. — 256с.
    Васильева Э.К., Лялин В.С. Статистика/ Э.К. Васильева, В.С. Лялин. – М. : Юнити-Дана, 2007. — 399с.
    Годин А.М. Статистика. Изд.: Дашков и К, 2009г. — 460с.
    Голубева Г.Ф. Статистика. Изд.:Академия, 2010г. — 192с.
    Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики./ И.И Елисеева., М.М. Юзбашев. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 656с.
    Основы международной статистики: Учебник / Под общ. ред. Ю.Н. Иванова. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 624 с.
    Лялин В.С., Зверева И.Г., Никифорова Н.Г. Статистика. Теория и практика в Excel. Изд.: Финансы и статистика, 2010г. — 448с.
    Теория статистики. Под ред. Громыко Г.Л. Изд.: Инфра-М, 2010г. — 480с.
    Назаров М.Г. Практикум по социально-экономической статистике. Изд.:КноРус, 2009г. — 368с.

и т.д……………..

Собственные товары и услуги

Интернет открыл перед производителями целый новый мир: продавать товары стало намного проще и быстрее. Но здесь есть ряд нюансов.

В реализации собственного продукта есть несомненные плюсы: вы сами полностью контролируете свой бренд и его развитие, у вас есть шанс занять на рынке свободную нишу, корректировать продукт, учитывая запросы покупателей и так далее. Но помимо организации самого процесса торговли, вам придется вкладывать время и силы в само производство.

Именно поэтому вам обязательно нужно заранее продумать, как вы будете масштабировать бизнес, как будет расти и меняться линейка товаров, с какими сложностями вы можете столкнуться в дальнейшем и что потребуется для того, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам что-то новое.

Магазин товаров ручной работы Plushkin.club

Какими должны быть ваши первые шаги в деле продажи через Интернет?

  1. Оцените исходные данные. Где вы будете брать сырье (это, в зависимости от вида вашего бизнеса, могут быть оптовики либо розница, друзья или даже «блошиный рынок»). Вам нужно чётко определить поставщиков и просчитать все затраты.
  2. Определите, как вы будете доставлять заказы: выберете ли вы транспортные компании или остановитесь на «Почте России»? Будете ли вы отправлять посылки сами или потратите деньги на курьеров и службы доставки? Доставка — один из ключевых аспектов продажи товаров в Интернете.
  3. Продумайте упаковку товара: насколько она надежна, как повлияет на общую стоимость, выдержит ли транспортировку.
  4. Полностью просчитайте производственный процесс: сколько времени понадобится на изготовление одной единицы товара, сколько вы сможете сделать за день, за неделю, в месяц. Будете ли вы работать под заказ или намерены держать запас товаров, чтобы оперативно отправлять их покупателям. Задокументируйте абсолютно всё, начиная от расходов на производство до объема потраченного времени.
  5. Прежде, чем продавать товар в интернет-магазине, подумайте, где вы будете хранить товар. Даже если у вас есть свободное помещение в вашем доме, вероятно, вместе с масштабированием бизнеса вам придется искать что-то большей площади. Изучите альтернативы: сколько стоит арендовать подходящие помещения, в какую сумму обойдутся логистические услуги у 3PL (Third Party Logistics)-провайдера.
  6. В продаже товаров через Интернет большую роль играют сроки. На вашем сайте должно быть чётко прописано, сколько времени уйдет на то, чтобы, после оплаты заказа, товар был изготовлен и доставлен покупателю. Вы можете разместить эту информацию в описании продукта, а также дублировать её в письмах с подтверждением транзакций. Будьте честными, сделайте процесс максимально прозрачным, выдерживайте сроки, и тогда покупатели будут вам доверять.

Работа с производителем или оптовиком

Этот вариант предусматривает, что вы находите себе партнера для разработки, производства и продажи вашего продукта. Это отличный вариант, если вы не имеете возможности или не хотите заниматься этим сами. Либо сомневаетесь, что справитесь с маштабированием бизнеса самостоятельно, а потому готовы работать в сотрудничестве с более крупным производителем или оптовиком, который займется продажами.

Интернет-магазин холдинга Мираторг, объединяющего несколько производителей

Однако при этом, вложения, скорее всего, будут более значительными. И вам точно так же придется отвечать за бренд и качество продукта перед покупателями.

На какие моменты нужно обратить внимание перед тем, как начать продавать новый товар?

  1. Вы можете наладить партнерские отношения с уже успешно работающей компанией, либо найти «нераскрученного» производителя, отвечающего всем вашим требованиям. В любом случае, поиск партнера может занять довольно долгое время, так что приготовьтесь к этому заранее.
  2. Убедитесь, что у вашего партнера все в порядке с законом, и он имеет все необходимые документы (лицензии, разрешения). Обратитесь за рекомендациями к тем, кто уже сотрудничал с этим производителем или оптовиком. Хороший знак, если компания, которую вы изучаете, также запрашивает у вас такую же информацию, подтверждающую законность вашего бизнеса.
  3. Оцените ваши возможности и перспективы партнерства:
    — Какова будет итоговая стоимость продукта, с учетом производства «на стороне», доставки и потенциальных скрытых платежей.
    — Насколько оперативно партнер сможет отправлять товар?
    — Как налажена в компании доставка и управление запасами? Входит ли это в стоимость продукта или это дополнительная услуга? Будете ли вы контролировать брендинг?
    — Изучите контракт: есть ли в нем место «для маневров», возможно ли внесение корректировок, которые необходимы вашему бизнесу? Можно ли назвать условия жёсткими? Чем именно вы рискуете? — Как выстроена коммуникация в компании-партнере? Как часто вам будут предоставлять актуальную информацию о вносимых в продукт изменениях, новшествах, скидках?
    — Каковы минимальные объемы заказа?
  1. Обязательно изучите образец продукции, прежде, чем подписать с договор. Убедитесь, что она соответствует вашим ожиданиям. Как правило, производители взимают плату за отправку образца, но вы можете обсудить вариант, при котором оплата будет производиться, если договор будет подписан.

Итак, взвесьте все варианты и начинайте! Помните: при самом плохом раскладе, если не будет ничего получаться, вы можете выбрать другое направление и двигаться дальше. Продавать в интернет-магазине вовсе не так сложно, как кажется!

Продукция собственного производства

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *