Определение рыночной цены

Виды цен. Источники информации о ценах

При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включены различные элементы, которые можно рассматривать как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен. Все элементы системы цен находятся в тесной взаимосвязи. Это предопределено единой методологией формирования затрат на производство, а также взаимосвязью и взаимозависимостью всех элементов рыночного механизма

Систему цен принято классифицировать в соответствии определенными признаками.

♦ По характеру обслуживаемого оборота различают цены:

оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

закупочные, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция производителями (колхозами, совхозами, фермерскими хозяйствами и населением) государственным и коммерческим организациям для последующей переработки;

розничные, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению;

на строительную продукцию существует несколько разновидностей цен:

сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта,

прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость JJ единицы конечной продукции типового строительного (f объекта (1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, м2 стекольных работ и др.)

договорная цена — устанавливается при подписании дого-•ц вора между заказчиком и подрядчиком. щ цены и тарифы на услуги населению; » надбавки в сфере обращения (оптово-сбытовые, торговые);

тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов или пассажиров.

♦ По степени свободы цен от воздействия государства при их

установлении различают цены:

свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может добиваться изменения этих цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка;

регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определенному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста или снижения, или путем регламентации рентабельности и т.п.;

фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

♦ По способу фиксации классифицируют цены:

контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и ре

гистрируемые в контракте;

трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации;

биржевые (биржевые котировки), используемые при продаже

товаров через биржи;

цены торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой, предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ, из которых он на конкурсной основе выбирает наиболее эффективный.

♦ По степени обоснованности различают цены: базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными характеристиками;

справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах. Они используются специалистами в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

фактические цены сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

цены потребления, определяющие все затраты покупателя,

связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами

по эксплуатации.

♦ По времени действия цены подразделяются на:

постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего»

срока поставки продукции по данному контракту или договору;

текущие, по которым осуществляется поставка продукции в ,

данный период времени. Они могут меняться в течение выпол-.;

нения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка;

скользящие, устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период изготовления изделия.

сезонные, действующие в течение определенного периода времени;

ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

■ Составной частью системы ценообразования является широко распространенная система скидок с установленных прейскурантных цен. Скидки используют фирмы-производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену с целью привлечения новых покупателей, сокращения больших запасов, как ответные действия на снижение цен конкурентами.

Всем предпринимателям, «болеющим» за всемерное расширение своего дела, следует обратить особое внимание на систему скидок:

скидка создает у покупателя представление о том, что фирма-продавец идет именно ему на уступку, что, конечно, подчеркивает значимость покупателя в собственных глазах;

у покупателя создается впечатление о фирме-продавце, как о солидной и устойчивой организации, которая может позволить себе некоторое снижение цены. Истинную выгоду от использования скидок получает фирма-продавец, так как она ускоряет товародвижение и увеличивает объем продаж.

♦ Различают следующие виды скидок:

за оплату товара наличными (общая или простая скидка). Такая форма платежа улучшает финансовое положение производителя с точки зрения наличных денег, так как обычно в практике рыночных отношений сроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30 до 60 и даже 90 дней. В зависимости от суммы сделки такие скидки могут составлять от 3 до 6%;

количественная скидка. Снижение цены за покупку крупных партий товара. Продажа и транспортировка товара такими партиями снижают сбытовые расходы производителя. Производителю такие скидки выгодны, поскольку снижается себестоимость продукции по мере увеличения объема изготовляемой партии ;

дилерская скидка. Предоставляется производителем дилеру или посреднику за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю, которые в противном случае должны быть выполнены самим производителем;

специальная скидка (персонифицированная). Предоставляется избранным покупателям, в которых очень заинтересованы продавцы. Эти скидки распространяются и на пробные партии товаров, имеющие целью заинтересовать покупателя;

сезонная скидка. Предоставляется покупателю за покупку несезонного товара или в период сезонной распродажи товаров. Величина такой скидки иногда доходит до 50-80%;

бонусная скидка. Предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают заранее обусловленное количество товара. Может составлять 7-8% стоимости закрытая скидка. Дается на продукцию, образующуюся в замкнутых экономических формированиях, например во внутрифирменных поставках, внутренней торговле экономических группировок, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям;

скидка скрытая. Форма дополнительных бесплатных услуг продавца покупателю. Например, предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.

■ Информация, необходимая для принятия решений по ценам. Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать, только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Не проведя такой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят руководству принятие правильного решения по ценам.

Данные надо собирать будучи уверенным, что они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация, какой объем информации потребуется по каждому вопросу.

Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.

Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, политике правительства в предпринимательстве, налоговой политике.

Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решить несколько задач:

изучить рынок, на котором она продает свои товары; изучить все потенциальные возможности производимого товара; изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

принять во внимание решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам руководство фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации.

32.Основные источники информации о мировых ценах.

Основными источниками, из которых можно почерпнуть информацию как об уровне мировых цен на конкретные категории товаров, так и о тенденциях изменения этих цен за определённые периоды времени являются следующие:

  • прежде всего информацию о цене товара можно получить из коммерческого предложения, направляемого товаропроизводителем или экспортёрои того или иного товара в ответ на официальный запрос. Однако при этом следует иметь в виду, что коммерческое предложение можно получить только в том случае, если фирма-экспортёр будет убеждена в серьёзном намерении запрашивающей стороны закупить товар или партию товара, а не только в получении ценовой информации. В противном случае ответа на запрос не последует. Тем более сложно получить коммерческое предложение от поставщиков сложного и дорогостоящего оборудования (авиационная техника, морские суда, комплектное оборудование и др.). В этом случае сама подготовка и передача коммерческого предложения может быть осуществлена как результат длительных и сложных переговоров поставщика и потенциального покупателя.

К недостаткам коммерческого предложения как источника мировых цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку практически все цены коммерческих предложений, как правило, содержат надбавку на уторгование, величина которой может колебаться в довольно значительных пределах – от 10 до 30 и более процентов;

  • справочные цены. Существует множество источников информации о справочных ценах. Это и международные издания – “MonthlyBulletinoffStatistics” (издание ООН), например, и отраслевые журналы –“MetalBulletin” (Издание Лондонской биржи чёрных и цветных металлов), а также многочисленные каталоги и оптовые прейскуранты по широкому диапазону товарных групп. Справочные цены печатаются на регулярной основе также во многих периодических изданиях, таких как “FinancialTimes” (Великобритания), “WallStreetJournal” (США) и др.

Среди российских источников справочных мировых цен следует назвать “Бюллетень иностранной коммерческой информации” (БИКИ), издаваемый Всероссийским научно-исследовательским конъюнктурным институтом ( Москва ); газеты “Ведомости” и “Коммерсант” и некоторые другие. При использовании российских источников справочных цен следует иметь в виду, что приведенная в них информация имеет в основном вторичный характер, поскольку в них используются главным образом данные, уже опубликованные в перечисленных ранее иностранных источниках.

К основным недостаткам справочных цен следует отнести их недостаточную достоверность, поскольку они являются в основном ценами экспортёров и, следовательно, как и цены коммерческих предложений, содержат надбавки на возможное уторгование, размер которого в большой степени зависит от квалификации переговорщиков и от некоторых других –в том числе — субъективных факторов;

  • публикации международных товарных бирж и аукционов. Биржевые цены по сделкам с немедленной поставкой товаров, а также цены осуществлённых продаж на товарных аукционах могут считаться достаточно достоверными и использоваться как основа для назначения контрактных цен. Что же касается фьючерсных биржевых сделок, предусматривающих поставку товаров через какой-то срок после момента совершения сделки, то цены этих сделок не могут считаться мировыми, поскольку эти сделки, как правило, носят спекулятивный характер;

  • — внешнеторговая статистика. Цены, которые можно почерпнуть из внешнеторговой статистики, конечно, отражают уровень мировых цен. Однако в большинстве случаев это будут достаточно осреднённые, а, следовательно, неточные данные. При отсутствии информации о типе ферросплавов, их сортности, химико-физических свойствах и др. необходимых характеристик продукции приведенная цена становится весьма неопределённой и в таком виде мало пригодной для использования в подготовке коммерческого предложения или контракта. Это лишь идея об уровне цены, да к тому же годичной или в лучшем случае – полугодичной давности, поскольку внешнеторговая статистика публикуется с определённой задержкой.

Ещё менее точны цены, полученные описанным способом из внешнеторговой статистики, на машино-техническую и др. наукоёмкую продукцию: станки, автомобили, электронно-вычислительную технику и т.д. Значительное разнообразие типо-размеров, технических и эксплуатационных характеристик этих видов продукции обусловливают незначительную пригодность подобным способом осреднённых цен даже как простого ориентира;

— Наиболее достоверная информация о мировых ценах содержится в контрактах и других документах, которыми оформляются фактические экспортные или импортные сделки. В этих документах мировая цена приведена в многоплановой увязке с исчерпывающей технической характеристикой товара, количеством, сроками и базисом поставки, условиями платежа и т. д. С другой стороны, информация об условиях конкретных сделок и, в первую очередь – о цене, является строго конфиденциальной и тщательно оберегается фирмами. Получить такую информацию чрезвычайно трудно даже на возмездной основе.

Основной вывод, который следует сделать из вышеизложенного состоит в том, что самым эффективным и достоверным источником информации о мировых ценах является внешнеторговая практика, т.е. практическое, каждодневное осуществление экспортных или ипортных операций. Эта практика, основанная на регулярных контактах с торговыми партнёрами и конкурентами, занимающимися операциями с аналогичными или сходными товарами, способствует накоплению необходимой оперативной, включая ценовую, информации. Дополненный доступными справочными данными, этот банк ценовой информации может служить надёжной и достоверной основой коммерческой работы фирмы. При этом необходимо регулярное и каждодневное пополнение и обновление банка данных с обязательным учётом воздействия всех ценообразующих факторов, действующих на мировом рынке рассматриваемого товара.

Ценообразование на финансовых рынках

Принцип изменения рыночной цены един на любой торговой площадке, будь то Forex или фондовый рынок. Весь процесс автоматизирован и настроен так, что в расчет берутся заявки покупателей и продавцов по одной и той же цене.
Рассмотрим пример, когда рынок находится на уровне 1.2450. На этом значении, скажем, объем заявок всех покупателей равен условной величине 435, а продавцов 385.

Получается, что все позиции продавцов будут закрыты, но не все покупатели будут удовлетворены (435-385=50). Рыночная цена «смотрит», что желающих продавать нет, а покупатели есть (50), поэтому она смещается на пункт выше 1.2451, что бы найти продавцов там.
Рекомендую посмотреть видео, в котором (с 7 минуты), как раз, рассказывается о принципе формирования ценовых уровней. По сути, это и есть принцип формирования и изменения рыночной цены.

Представим, что не всех покупателей из объема 50 устраивает цена 1.2451, ведь некоторые трейдеры были согласны приобрести актив по 1.2450, а вот про 1.2451 скажут, что это дорого. Так из 50 вверх переходят, например, 35, но еще добавляются новые покупатели, которые только что «включились в игру».
В то же время, продавцов на уровне 1.2451 должно оказаться даже больше, чем было на 1.2450, так как курс для продажи стал более выгодным. Если по 1.2451 вновь покупателей будет больше, то цена поднимется на 1.2452, а если победят объемы продавцов, то в поисках покупателей рынок спустится вновь на 1.2450.

Смена рыночной цены на Форекс

Как видите, ничего хитрого в ценообразовании на Форекс нет, здесь кого больше, тот и толкает цену. Естественно, что «масло в огонь» добавляют новости и всякие другие события, когда энтузиазм у одной из сторон (покупателей или продавцов) увеличивается. В этих обстоятельствах продавцов может появиться на рынке гораздо больше, чем покупателей или наоборот.
Данный эффект хорошо виден при выходе важных для рынка новостей, с расписанием которых Вы можете ознакомиться (постоянно происходит обновление данных). В этом случае, видя новые экономические данные, участники торговли пересматривают свои позиции, что не редко приводит к серьезному дисбалансу — покупателей может оказаться гораздо больше, чем продавцов, из-за чего рынок резко начинает расти вверх.
Постепенно курс станет выше и многие торговцы сочтут его слишком высоким, даже с учетом той информации, которая была объявлена. В этом случае объемы продавцов перевесят объемы покупателей, ведь по завышенному курсу выгодно заниматься продажами. В результате можно будет наблюдать резкий рост цены и не менее резкое падение, которое называют коррекцией.

Это означает, что рынок стал корректироваться после значительного изменения курса. Кстати, о коррекции говорят и во время роста рынка после значительного падения, так что это понятие справедливо для любого тренда, будь то восходящее или нисходящее движение.
Как видите, все решают участники рынка, не по отдельности, конечно, а в некотором роде коллегиально (имеется ввиду суммирование объемов). Здесь важно не количество продавцов и покупателей, а их суммарные объемы, так как именно заявки «ищут» себе контрагентов, а если они остались неудовлетворенны (отсутствуют встречные заявки необходимого объема), то двигают цену дальше.
Теперь понятно, кто устанавливает цену на Форекс, так что можно не волноваться на счет возможных махинаций. Весь процесс ценообразования абсолютно прозрачен и не зависит от неких заинтересованных лиц.

Определение рыночной цены

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *