(от лат. auctio — умножение) Профессия подходит тем, кого интересует экономика (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам). В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Аукционист – человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).
Содержание
Особенности профессии
Аукцион – публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.
К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.
По существу, аукцион – это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.
Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.
Аукцион можно считать удачным, если в результате получена большая разница между стартовой ценой лота и полученной в процессе торгов. Очевидно, что аукционист может влиять на эту разницу в ту или иную сторону.
Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.
Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.
Зарплата на 23.09.2020
Россия 30000—45000 ₽
Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
Важные качества
Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.
Знания и навыки
Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.
Обучение на Аукциониста
Вузы
Московский гуманитарный университет, МосГУ Современные маркетинговые коммуникации (Факультет экономики, управления и международных отношений) Институт бизнеса и дизайна Маркетинг (Факультет управления бизнесом) Национальный исследовательский университет «МЭИ» Организация деятельности PR-компаний (Гуманитарно-прикладной институт НИУ «МЭИ») Московский государственный университет пищевых производств Менеджмент (Институт управления и агробизнеса) Московский технический университет связи и информатики Менеджмент (Северо-Кавказский филиал Московского технического университета связи и информатики)
Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей.
Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.
Английский аукцион, так же называемый прямым или открытым, устанавливает стартовую минимальную цену, являющейся основой для последующих торгов, в процессе которых цена увеличивается с каждым шагом, а ставки и их размеры видны для всех участвующих. Победителем становится участник, предложивший в ходе торга наибольшую сумму, которая становится итоговой.
Начало английского аукциона ознаменуется объявлением аукционистом наименее приемлемой ему суммы, которая впоследствии повышается. Далее, участвующие показывают свою готовность к приобретению лота по объявленной цене. Оставшийся последним заинтересованный участник, выигрывает по стоимости, при объявлении которой вышел предпоследний участник. О желании покинуть аукцион участник сообщает аукционисту.
Чтобы наблюдать изменение цен и своевременно реагировать на это, все участвующие должны лично присутствовать или же постоянно находиться на связи при помощи телефона или интернета. При невозможности личного присутствия, допускается представитель участника.
В ходе аукциона действия участников сводятся к реакции на действия их оппонентов, вследствие чего английский аукцион является борьбой за «последнее слово”, т. е. увеличение чужой ставки на величину минимально допустимого шага.
Выделяются прямой (классический) и обратный (реверсивный, редукцион). В первом цены неуклонно растут по предложению аукциониста или по заявкам участников. Победителем становится назначивший наиболее высокую цену. Во втором случае аукцион используется не для продажи объекта, а для покупки и, следовательно, покупатель является заказчиком.
Ход борьбы может привести к следующим негативным для заказчика результатам:
1. Участники пересекли уровень себестоимости продукта или услуги, что приводит к нарушениям условий выполнения договора, оказанию давления на заказчика о расторжении контракта по согласованию и пр.
2. Участник теряет свой интерес к участию при достижении цены, соответствующей минимальной рыночного уровня:
-
при наличии единственного участника ввиду отсутствия других заинтересованных лиц (например, из-за низкой вероятности победы);
-
сговор участников на разделение сверхрыночной прибыли между собой (в особенности уязвим к этому обратный английский аукцион);
-
потеря возможности сделать ставку (например, технические проблемы при удалённом участии);
-
сговор между участником и заказчиком для устранения других участников (к примеру, отклонение их кандидатур по формальным основаниям).
С 2006 г. на территории России английский аукцион является основным способом проведения публичных закупок (в частности и электронных).
