Становление рыночной экономики в Российской Федерации вызвала обязательств решения проблем по выпуску качественной продукции совместно с успешной ее реализацией. На рынке возникла жесткая конкуренция среди производителей, которая непрерывно возрастает.
Предприятия разных сфер деятельности вынуждены искать пути решения проблем, чтобы эффективно сбыть продукцию, получить достаточно большую прибыль. Одним из способов усовершенствования методов регулирования труда, трудовых отношений стала реорганизация систем оплаты труда.
Содержание
Что это такое
Одновременно с тем система оплаты труда удовлетворять экономическим условиям предприятия, чтобы оно было рентабельным.
Оплата труда, в сущности, является системой взаимоотношений, которая обеспечивает установление и осуществление выплат работникам предприятия за труд сообразно нормативно-правовым актам, документации по нормам трудового права.
В последние годы начала распространяться повсеместно комиссионная система для оплаты труда работников.
По указанной системе заработная плата исчисляется в процентном соотношении от прибыли, полученной компанией в результате предпринимательской деятельности, личного вклада работника в ней.
Комиссионная система оплаты труда предполагает производство выдачи заработной платы работнику в качестве фиксированного дохода от продажи за выполнение трудовых обязанностей, возложенных на него условиями трудового договора.
Принятая форма осуществления выплат работнику указывается как комиссионная оплата труда в трудовом договоре, который заключается работодателем с принимаемым на работу сотрудником.
Как показывает практика, в данное время успешно применяется многие разновидности комиссионной системы. Все они увязывают осуществление оплаты за выполнение определенного вида труда работнику с конечным результатом его деятельности.
Работодатель выбирает конкретную систему оплаты в зависимости от конечной цели хозяйственной деятельности, присущим ей особенностям, занимаемой ею нише на рынке, специфичности рынка.
В трудовом договоре необходимо описать принятую систему, по которой будет оплачиваться выполняемая работником работа, условия и порядок ее осуществления.
Комиссионная система оплаты труда представлена в двух видах, в число коих входит:
- комиссионно-премиальная, подразумевающая установление минимального размера оплаты, включая дополнительную плату, которая подсчитывается в процентном соотношении от дохода;
- комиссионно-сдельная, предполагающая назначение заработной платы в виде процентов от прибыли, получаемой компанией.
Работодатель вправе самостоятельно установить систему оплаты сообразно указаниям статьи 153 ТК, для чего он разрабатывает «Положение об оплате труда», локальные акты.
Указанная нормативная документация регламентирует принятую в компании систему оплаты. Она согласовывается с представителем профсоюзной организации предприятия.
В нормативной документации должны быть освещены вопросы:
- касающиеся условий премирования;
- определения числа работников, которым зарплата будет выплачиваться по указанной системе;
- размер, сроки осуществления премиальных, комиссионных выплат.
Что касается комиссионно-сдельной оплаты за выполнение трудовых обязанностей, то заработная плата подсчитывается как произведение сдельной расценки, представленной как фиксированный процент и объема продаж, количества единиц реализованной продукции.
Ее условия, расценки за единицу, порядок назначения и осуществления выплат закрепляются в положении об оплате.
В основе расчета лежит, когда применяется комиссионная система оплаты труда формула:
В каких случаях не целесообразна сдельная форма оплаты труда, вы можете узнать в статье: сдельная форма оплаты труда.
Про повременно-премиальную систему оплаты труда рассказывается в этой статье.
Ее особенности
Отличительная особенность комиссионно-премиальной оплаты труда заключается в относительно невысоком размере ее базовой части равной установленного нормами минимальной оплате заработной платы и допустимо высоком размере премиальных, комиссионных выплат.
К наиболее часто встречаемым формам оплаты, применяемыми работодателями в своей деятельности, относится установление размера комиссионной платы в виде жесткого фиксированного процента:
- от объема продаж;
- от типа реализуемой продукции;
- на каждую единицу реализуемого товара;
- от прибыли, получаемого от заключенного с покупателем договора;
- от полученного дохода, поступающего вследствие обслуживания клиента после осуществления продажи.
Одним из отличительных признаков комиссионной платы в предпринимательской деятельности работодателей стало применение так называемого «гибкого процента» отчисляемого от объема продаж.
По указанной форме при установлении размера комиссионных принимается плавающий процент от объема реализации продукции, услуг в зависимости от:
- доли рынка;
- уровня спроса продукции потребителями;
- выполнения плановых заданий по реализации;
- сезонности;
- территории продаж.
Работодатель вправе установить расценку на единицу продукции, исходя из производственных мощностей, себестоимости продукции, выставляемого на продажу объема.
Прерогативой руководителя компании, фирмы является возможность назначения соответствующего «Положению об оплате труда» фиксированного или гибкого процента, которая выплачивается работнику в качестве заработной платы.
Утверждается принятая для конкретного работника оплата труда приказом руководителя. Она также отражается в штатном расписании компании, где указывается должность принимаемого на работу лица, установленная система оплаты.
Плюсы и минусы комиссионной системы оплаты труда
Одним из главных путей повышения продуктивности хозяйственно-экономической деятельности любого предприятия является выбор прогрессивного метода оплаты труда занятых на нем работников.
Всякая принятая на предприятии система должна быть достаточно простой, чтобы она была понятна работникам.
Они должны видеть непосредственную связь, которая объединяет производительность труда, качество выполненной работником труда и получаемую им заработную плату.
Комиссионная система оплаты труда есть действенный способ повышения мотивации для работников, заинтересованных в получении высокого заработка. Любой работник стремится получить высокие результаты своей деятельности.
При стремлении компании максимально увеличить общий объем продаж он имеет возможность назначить комиссионные выплаты в виде жесткофиксированного процента от объема реализуемой продукции.
Если предприятие выпускает несколько видов продукции, один из которых он усиленно продвигает, то он вправе установить за его реализацию повышенный процент комиссионных.
К недостаткам системы можно отнести то, что некоторые работодатели не желают устанавливать базовую часть зарплаты, что влечет к непредвиденным последствиям.
Например, менеджеру по сбыту продукции в силу отсутствия спроса на нее не удалось заключить договора по продаже, хотя он в течение месяца не покладая рук занимался переговорами с потребителями.
Безусловно, в конце месяца он не получить заработную плату, что скажется на его материальном положении. Оно будет не способно обеспечить нормальную жизнедеятельность минимум как на месяц до осуществления выплаты следующей зарплаты.
Где применяется
Комиссионная система оплаты труда успешно применяется на предприятиях, в образованиях с различными правово-организационными формами.
Она устанавливается в компаниях, фирмам, которые занимаются оказанием услуг населению, реализацией товаров, сбытом готовой продукции, размещением рекламных проспектов, в учреждениях внешнеэкономической службы.
По ней оплачивается труд:
- руководителей различного ранга;
- высококвалифицированных специалистов;
- работников управленческого состава;
- сотрудников маркетинговой службы;
- менеджеров различных сфер и отраслей торговли, бытового обслуживания.
Комиссионная оплата труда в условиях рыночной экономики становится наиболее приемлемой во многих непроизводственных сферах, занимающихся предпринимательской деятельностью.
Пример расчета
В качестве примера приводится расчет комиссионных выплат, подлежащих оплате менеджеру по сбыту продукции среднего звена Общества с ограниченной ответственностью «Чайка» Ю.Д. Корнилову.
По трудовому договору Ю.Д. Корнилову была назначена заработная плата с применением минимального оклада в размере 5970 рублей, в качестве комиссионных выплат установлен процент от реализуемой продукции равный — 12. За ноябрь 2020 года Ю.Д. Корнилов распродал продукцию с общей стоимостью в 95 000 рублей.
Определяем причитающуюся менеджеру зарплату по формуле:
Причитающаяся Ю.Д. Корнилову заработная плата за ноябрь составляет 17 370 рублей.
В добавлении к вышесказанному необходимо заметить, что проблемы системы оплаты труда являются ключевыми в условиях рыночных взаимоотношений работодателя и работника.
Именно от оплаты труда зависит производительность, способствующая повышению рентабельности предприятия.
Работодатель должен быть заинтересован в поисках способов и методов эффективных форм оплаты труда работникам, от которых зависит конечный результат хозяйственно-экономической деятельности предприятия.
Какие существуют формы оплаты труда, читайте в статье: формы оплаты труда.
Бригадная форма оплаты труда .
Как производится оплата труда в ночное время, описывается в этой статье.
С 1 июня 2011 года для коммерческих организаций Единая тарифная сетка (ЕТС) носит 
рекомендательный характер. Нормы Указа Президента Республики Беларусь «О некоторых мерах по совершенствованию государственного регулирования в области оплаты труда» от 10 мая 2011г. № 181 не отменяют применение ЕТС при установлении оплаты труда работников субъектов предпринимательской деятельности, а предоставляют коммерческим организациям и индивидуальным предпринимателям право выбора: определять оплату труда работников либо на основе ЕТС, либо без ее учета. Систему оплаты труда организации выбирают самостоятельно, в зависимости от финансовых возможностей.
В последнее время широкое распространение получили гибкие системы оплаты труда, основанные на участии работников в прибылях или доходах предприятия. Под гибкой системой оплаты труда понимается такая система, которая определенную часть заработка ставит в зависимость от личных заслуг и от общей эффективности работы предприятия, обеспечивает возможность избежать разовых сокращений базовой зарплаты. Гибкая оплата позволяет своевременно и адекватно реагировать на изменение результативности труда работника через индивидуализацию его заработка. Здесь при определении размера оплаты труда учитываются не только стаж, квалификация, профессиональное мастерство, но и значимость работника для предприятия, его способность достичь целей, внося свой вклад в процветание организации. В данных системах заработная плата работников состоит из двух основных частей: постоянной и переменной. Постоянная часть представляет собой базовый оклад работников, который регламентируется запланированным фондом заработной платы, а переменная часть представляет собой доплату, размер которой зависит от общей эффективности работы (прибыли) всего предприятия.
Постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь № 104 от 21.10.2011 года утверждены рекомендации по применению гибких систем оплаты труда в коммерческих организациях. Они разработаны в целях оказания методической помощи руководителям и специалистам, а также индивидуальным предпринимателям, в разработке системы оплаты труда работников, увязанных с эффективностью деятельности и максимально учитывающих вклад каждого работника. В соответствии с законодательством наниматели коммерческих организаций всех форм собственности самостоятельно в коллективных договорах, положениях, иных локальных нормативных правовых актах, трудовых договорах (контрактах) определяют формы, системы и оплату труда работников, в том числе тарификацию, выплаты стимулирующего и компенсирующего характера (премии, надбавки, доплаты и другие выплаты). Система оплаты труда работников разрабатывается с учетом специфики и видов деятельности организации (индивидуального предпринимателя), его структурных подразделений, особенностей трудовых и производственных процессов, организационной структуры, численности работников, других факторов. Они должны способствовать заинтересованности, как конкретного работника, так и коллектива работников в конечных результатах деятельности организации, в том числе, в получении прибыли, в выполнении показателей социально-экономического развития организации, гибко реагировать на изменения.
В гибких тарифных системах основой формирования заработка работника является тариф, который дополняется различными премиями, доплатами, надбавками (отражающими результативность труда работника по итогам работы, как правило, за месяц, но может быть и квартальная премия, премия по итогам года). От привычных систем гибкая тарифная система отличается тем, что разрабатывается для нужд конкретного предприятия с учетом его специфики; основой ее формирования является не единый тарифно-квалификационный справочник (ЕТКС), а перечень (картотека) тех работ, которые выполняются на данном предприятии и классифицируются по уровню сложности и значимости именно для данного предприятия; заработок работника индивидуализирован и привязан к фактическим результатам труда. Это достигается увеличением удельного веса дополнительных выплат (премий, доплат, надбавок) в общей сумме заработка. При применении системы оплаты труда на основе тарифной сетки, параметры которой устанавливаются в организации самостоятельно, распределение профессий и должностей работников по разрядам тарифной сетки утверждается в локальном нормативном правовом акте.
Оплата труда на основе комиссионной системы находится в прямой зависимости от роста объемов реализованной продукции, товаров (работ, услуг), в том числе на экспорт, снижения запасов готовой продукции и поступления валютной выручки и других показателей, характеризующих эффективность работы подразделения и (или) организации в целом. В данном случае целесообразно применить нормы Указа Президента Республики Беларусь от 23 января 2009г. № 49 «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг)» и в соответствующем ЛНПА (локально нормативном правовом акте (далее — ЛНПА) установить условия оплаты труда: работникам, обеспечивающим реализацию продукции, товаров (работ, услуг), снижение запасов готовой продукции, ежемесячное вознаграждение в процентном отношении от выручки, полученной от реализации продукции, товаров (работ, услуг) в действующих ценах, без ограничения его максимальными размерами. При этом иные выплаты стимулирующего характера (надбавки, премии) указанным работникам не начисляются и не выплачиваются; персональные условия оплаты труда работникам, обеспечивающим поступление валютной выручки, включающие оклады (ставки), исчисленные в кратных размерах к тарифной ставке первого разряда, действующей в коммерческой организации, и не ограниченные максимальными размерами выплаты стимулирующего характера, в том числе за свободное владение и использование в работе иностранных языков; вознаграждение в процентном отношении от суммы внешнеэкономической сделки (договора) работникам, непосредственно участвовавшим в заключении этой сделки (договора), в зависимости от эффективности ее (его) реализации.
Система «плавающих» окладов предусматривает установление нанимателем размеров тарифных ставок (окладов) в текущем месяце по итогам работы за предыдущий месяц с учетом личного вклада каждого конкретного работника в результаты труда. Критерии, в соответствии с которыми определяется конкретный размер оклада в текущем месяце, устанавливаются в ЛНПА. Критерии определяют зависимость заработка работников от результатов их работы, прибыли, полученной организацией, и суммы денежных средств, которая может быть направлена на выплату заработной платы. Система «плавающих» окладов предполагает, что каждый раз в конце месяца по результатам труда за расчетный месяц для каждого работника с учетом установленных критериев формируется новый должностной оклад на следующий месяц. На основании результатов оценки критериев руководитель организации по итогам работы за определенный период (месяц, квартал. полугодие и т.д.) издает приказ о размере оплаты труда за отчетный период с учетом установленных критериев.
Система грейдов (термин «грейд» произошёл от англ. grade – располагать по степеням, ранжировать) строится на расположении профессий и должностей работников организации по соответствующим грейдам в зависимости от сложности и напряженности труда, его условий, уровня квалификации работников. При этой системе оценивается значимость профессии рабочего (должности служащего) для организации, которая, как правило, измеряется в баллах. С этой целью могут использоваться различные критерии оценки профессий рабочих (должностей служащих). Каждый из критериев оценивается определенным количеством баллов. Шкала всех оценок разбивается на ряд интервалов, которые называются грейдами. Общая сумма полученных по всем критериям баллов определяет положение (ранг) конкретной профессии рабочего (должности служащего) в структуре организации. В зависимости от полученного количества баллов конкретная профессия (должность) попадает в тот или иной интервал, т.е. относится к определенному грейду. Для каждого грейда устанавливается диапазон размеров оплаты труда.
Коммерческие организации и индивидуальные предприниматели при введении новых условий оплаты труда работников, в том числе, без применения Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь, обязаны обеспечить: недопущение снижения размеров заработной платы работников на момент их введения; установление гибких условий оплаты труда, направленных на усиление материальной заинтересованности работников в повышении производительности труда, максимально учитывающих сложность выполняемых работ, уровень квалификации, эффективность, качество и условия труда, а также вклад каждого работника в общие результаты деятельности, его предприимчивость, творческий подход; соблюдение для работников гарантий в области оплаты труда, предусмотренных законодательством о труде. В организации при введении гибкой системы оплаты труда должны быть соблюдены нормы статьи 65 Трудового кодекса Республики Беларусь: наниматель обязан известить работника о введении новых или действующих условий труда не позднее, чем за один месяц.
При введении в организации гибкой системы оплаты труда заработная плата работника при выполнении им установленной месячной или часовой нормы труда должна быть не менее минимальной заработной платы. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 9 декабря 2011 г. № 1666 «Об установлении размера минимальной заработной платы» с 1 января 2012 г. месячная минимальная заработная плата установлена в размере 1000 000 руб., часовая – 5930 рублей. Размер минимальной заработной платы, в качестве низшей границы оплаты труда работников является обязательным для всех нанимателей, с которыми работники состоят в трудовых отношениях, основанных на трудовом договоре (контракте), и не применяется в отношении лиц, с которыми заключены иные договоры.
По вопросам соблюдения трудового законодательства в части оплаты и охраны труда обращаться в управление по труду, занятости и социальной защите райисполкома (кабинет № 10) или по телефону 58072.
Е.Пинтусова, начальник отдела труда и заработной платы управления по труду, занятости и социальной защите райисполкома
Аккордная система оплаты труда — это установление вознаграждения за трудовую деятельность группы людей и распределение его в соответствии с личным вкладом каждого. Рассмотрим, как такой подход используется на практике.
Установление расценок за определенный объем работ и временных рамок на его выполнение оговаривается с трудовым коллективом заранее: аккордная система оплаты труда характеризуется тем, что работать по этой системе предстоит не одному человеку, а всему коллективу или его части (например, бригаде из более чем двух человек). Важно, что это специалисты разных уровней специализации и квалификации.
Когда применяется
Такой подход часто практикуется в промышленности, строительстве, на транспортных предприятиях. Когда устанавливается аккордная оплата труда, соблюдаются следующие условия:
- по взятому виду работ есть норматив трудозатрат;
- сроки на их выполнение строго регламентированы;
- объем работ нельзя изменить;
- ни час деятельности, ни ее результаты не являются учетными единицами.
Целесообразно ставить аккордные задания при отработке нового технологического процесса или в условиях аврала.
Плюсов у внедрения подобной системы больше, чем минусов. В первую очередь, это осведомленность работников о выплатах за конкретное задание. Они точно знают, что такое аккордно-премиальная оплата труда, сколько они получат в итоге, и по завершении работ не предъявляют претензий.
Преимущества аккордной оплаты:
- Высокая мотивация. Распределение дохода чаще всего зависит от личного вклада. И здесь появляется возможность заработать не просто больше, но и больше, чем это сделали коллеги.
- Соблюдение временных границ. Обычно за их нарушение устанавливаются штрафные санкции. По этой причине рабочие заинтересованы в выполнении нормы.
- Повышение производительности труда. Работодатели отмечают, что применение такой схемы выплат приносит ощутимую выгоду.
- Возможность выполнять работу в условиях жестких дедлайнов. Для этих целей и используют аккорды.
К минусам относят сложности с распределением денежных средств и планированием фонда оплаты труда.
Пример расчетов
Бригаде из четырех человек дали задание — выполнить шпаклевку и покраску стен за два дня (16 часов). За весь объем им пообещали 12 000 рублей. Как их начальнику распределить зарплаты, и что такое аккордная система оплаты труда в конкретном случае?
Нужно отследить, сколько времени работал каждый.
Допустим, двое занимались шпаклеванием в первые шесть часов. В оставшиеся два часа и весь следующий день еще двое красили стены.
Первым двум полагается следующая сумма: 12 000 / 16 × 6 = 4500 руб.
Другим двум предстоит заплатить оставшиеся 7500 руб. Их мы получили вычитанием, но можем и проверить: 12 000 / 16 × 10 = 7500 руб.
Теперь возникает вопрос: как поделить эту сумму между членами каждой пары? Здесь применяют коэффициенты в соответствии со сложностью выполняемой работы. К примеру, тот, кто проводил основные процедуры, получит 0,6 от выделенных средств, а тот, кто трудился у него на подхвате, — 0,4.
Распределяем деньги так:
