Как продать моторное масло

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение. Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах.

Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара. Это вам и более выгодная цена, и должное качество. А самое главное, магазины, специализирующиеся на торговле разливным моторным маслом предлагают его бесплатную замену, забирая тем самым львиную долю клиентов с розничного рынка моторных масел в своем городе.

Привлекательность бизнеса

Розничная торговля разливным моторным маслом в нашей стране – дело весьма перспективное. Посудите сами. По некоторым данным в Европе около 80% моторных масел покупается автовладельцами непосредственно в сервисных центрах, где им его меняют. Тогда как в России все в точности до наоборот.

Лишь 10% владельцев авто покупают масло в сервисных центрах, остальные 90% — берут моторное масло в канистрах и проводят самостоятельную его замену. Вот такие у нас водители, ничего не поделаешь, доверяют только себе.

Другой положительный момент – рост числа автомобилей. Ежегодно в нашей стране, если не соврать, автопарк вырастает на 5-10%! То есть потенциальных клиентов становится все больше и больше. За руль садятся все кому не лень. Все больше женщин становятся в ряды водителей.

Да, кстати женщины – золотая жилка в таком деле. Объясняю почему. Магазины, торгующие моторным маслом в розлив, часто предлагают бесплатную услугу по замене моторного масла и фильтра, если данные составляющие приобретаются именно в этом магазине.

Это очень хороший маркетинговый ход, так как 99% женщин менять масло самостоятельно не в состоянии (они даже фильтр не открутят). Поэтому они с радостью пойдут в такой магазин и станут его верными клиентами, главное – заманить их, пока это не сделает ближайший конкурент.

А конкурентов, скажу вам, становится все больше. Почти в каждом более-менее нормальном по численности жителей городке есть магазины, торгующие разливным моторным маслом из бочек. Сейчас они активно снимают «сливки», пока рынок еще не переполнен.

Другой приятный факт – наценка на разливное моторное масло достигает 100 и более процентов, особенно на недорогие масла. Сегодня уже мало товаров в рознице, на которые можно наценивать такие проценты. Ну что, желаете открыть подобный магазин в своем городе? Начнем с помещения для открытия бизнеса.

Выбор помещения

Бочки с разливным моторным маслом занимают немало места, поэтому придется подыскать помещение площадью от 20-30м2. Плюс, нужен небольшой склад на 10-15м2. Радует один факт – это вам не детский магазин игрушек и вкладываться в дизайн здесь явно не стоит.

Некоторые вообще обходятся без ремонта. Автовладельцы, народ не прихотливый и простит вам любые недочеты в обустройстве магазина, лишь бы ценой его не обидели. Аренда такой площади будет стоить, в зависимости от региона, от 15 000 рублей в месяц.

Географическое место размещение также не имеет особого значения. Это может быть и проезжая часть города, или даже спальный район. Поверьте, клиент найдет вас везде, если вы хоть немного вложитесь в рекламу и раскрутку торговой точки.

Да, придется еще найти помещение для бесплатной замены масла и пару «рабочих рук» (если вы планируете оказывать такую услугу). Для этого может подойти и обычный гараж.

Сколько нужно вложить денег на открытие магазина по торговле моторным маслом в розлив

Сколько нужно средств на открытие бизнеса? Давайте посчитаем. Первое и основное что должно быть в магазине – бочки с разливным моторным маслом. Нам нужен хороший ассортимент, минимум 7-10 позиций, от дорогих (элитных масел), до дешевых вариантов.

Моторное масло фирмы «Лукойл» в бочке объемом 216 литров по оптовой цене обойдется в 14 200 рублей. То есть один литр оптом будет стоить порядка 65 рублей. Масло фирмы «Газпромнефть» и того дешевле – 10 300 рублей за бочку 216 литров.

Более дорогой вариант, масло фирмы «ELF Evolution» обойдется в 40 000 рублей за бочку 216 литров или 185 рублей за литр. Такие же примерно расценки и на Castrol, Shell helix и Mobil.

Таким образом, мы покупаем:

• 5 бочек недорого масла ~ 70 000 рублей;
• 5 бочек дорогого масла ~ 200 000 рублей.

Итого получается 270 000 рублей, мы тратим на покупку разливного масла. Для начала этого будет «за глаза». Далее для расширения ассортимента мы должны купить и обычное масло в канистрах по 2, 3-5 литров. Потому что будут и такие клиенты, кто не захочет брать «разливнуху». Мы же специализированный магазин и должны брать ассортиментом! На это уйдет еще порядка 50 000 рублей.

Затем мы должны закупиться сопутствующими товарами, те, что могут купить вместе с маслом: промывочное масло, тормозная жидкость, антифриз, присадки, автохимия, фильтры, свечи и т.д. Торговля такими товарами может значительно увеличить оборот магазина. На закупку сопутствующего товара уйдет не менее 100 тыс. рублей.

Таким образом, по нашим расчетам, на создание ассортимента товаров потребуется выделить минимум 420 тыс. рублей. Но это еще не все затраты. Нам нужны витрины для выкладки товара – еще плюс 20 тыс. рублей, ну, и возможно мелкий косметический ремонт магазина и прочие расходы – 30 000 рублей. То есть на открытие магазина потребуется выделить порядка 500 тыс. рублей.

В прочем, стартовые расходы можно снизить за счет покупки моторного масла под реализацию. Есть фирмы, готовые отдать масло с отсрочкой платежа на несколько месяцев или даже до момента реализации. Тут уж как договоритесь, но стартовать таким образом можно в два – три раза дешевле!

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по торговле моторным маслом в розлив

Для торговли моторным маслом достаточно зарегистрировать обычное ИП в местной налоговой службе. Стоит это дело 800 рублей госпошлины и занимает 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию в налоговую. С этим проблем не возникнет. При заполнении заявления указывается ОКВЭД 50.50 «Розничная торговля моторным топливом».

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

Данная деятельность не подлежит лицензированию, что не может не радовать. Единственный тонкий момент – моторное масло относится к подакцизным товарам, поэтому применение ЕНВД (вмененки) не допускается. А это, самый выгодный спецрежим налогообложения для торговых объектов.

Поэтому придется применять другую систему налогообложения – УСН, в простонародье «упрощенка». У вас на выбор будет рассчитывать налог либо по ставке 6% от выручки, либо 15% от прибыли. Придется установить кассовый аппарат в магазине и поставить его на учет в ФНС. Тем не менее, как и ЕНВД, УСН освобождает от уплаты налога на прибыль, НДС и налога на имущество организации.

Подбор персонала

Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.

Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается. Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа:

«Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло… ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»

В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.

Пошаговый план открытия магазина по продаже моторного масла в розлив

Организация бизнеса по реализации моторного масла в розлив включает следующие этапы:

• Изучение рыночной ситуации, с целью определения свободной ниши в данном сегменте.
• Составление бизнес-плана и оценку финансовых возможностей. Если собственных денег не хватает, необходимо найти дополнительные инвестиции для открытия торговой точки.
• Регистрацию ИП или юр. лица в ФНС, Росстате и внебюджетных фондах.
• Проведение рекламных мероприятий.
• Поиск помещения, покупку оборудования и подбор персонала.
• Подписание договоров с поставщиками.

Кроме того, организатор данного направления коммерческой деятельности должен решить, кто будет заниматься административными вопросами и вести бухгалтерский учет.

Сколько можно заработать на продаже моторного масла

Если не жалеть деньги на рекламу своей торговой точки, со временем можно наработать отличную клиентскую базу, которая будет приносить ежедневный валовый доход 160 долл. (4160 долл./в месяц). Сумма всех издержек торговой точки (по утверждению опытных предпринимателей) не превышает 2500 долл./месяц. Значит, прибыль магазина по продаже разливного моторного масла составляет 1660 долл./месяц, до уплаты налогов, или 1400 долл. после выполнения своих обязательств.

Какое оборудование выбрать для магазина по продаже моторного масла в розлив

Для нормального функционирования торговой точки начинающий предприниматель должен приобрести:

• дозаторы для моторного масла;
• полки, витрину и шкафчики;
• осветительные приборы;
• инструменты для замены масла;
• компьютер для складского и бухгалтерского учета.

Кроме перечисленного оборудования, согласно налоговому законодательству РФ, вам понадобится кассовый аппарат, который нужно не просто купить, но и зарегистрировать в налоговой инспекции, а также заключить договор со специализированным предприятием на проведение технического обслуживания.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина разливного маторного масла (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина стройматериалов (51 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла

Хорошая новость для начинающих предпринимателей, которые решили заняться реализацией моторного масла в розлив, заключается в том, что данное направление коммерческой деятельности не требует оформления лицензий или других специальных разрешений.

Моторные масла для людей или специфика работы с розничным покупателем

Работа у нас интересная, веселая. С людьми. А если быть еще точнее, с автовладельцами. Иной раз, покупая масло моторное, клиенту вдруг захочется душевного разговора с менеджером на предмет: какие же моторные масла считаются лучшими и почему. Наш компетентный менеджер заливается соловьём минут на двадцать, рассказывая об особенностях того или иного масла или бренда. Радуясь тому, что менеджер попался «толковый», клиент увлеченно продолжает разговор уже в духе телепрограммы «Что? Где? Когда?», проверяя эрудированность продавца по картам смазок всех всплывших в памяти автомобилей.

• А какое масло моторное залить в немолодой «Авенсис» с пробегом 170000 км?
• У соседа «Ланцер», заливает Mobil 1 New Life 0W40. Что про это моторное масло можете сказать?
• Хвалят моторные масла Castrol…
• Слышал, у Shell появились новинки…

В итоге, как это часто бывает, разговор по душам заканчивается фразой: «Да ну их, эти новинки, этих соседей! Залью своё – то, что всегда заливал! Дайте масло «NONAME»*!

*»NONAME» (пер. с англ. «без имени»). Дабы избежать обвинений в предвзятости и излишней рекламе мы не публикуем название масла. Тем более, что у каждого автомобилиста свои предпочтения.

«Ваше» моторное масло у нас есть!

За годы работы мы выяснили, что розничные клиенты стараются не менять производителя моторного масла. На то есть несколько причин.

• Чтобы сменить моторное масло одного производителя на продукт другой марки, требуется промыть двигатель. Ну, а к чему лишняя промывка двигателя, которая способствует притирке его деталей?
• Моторные масла редко меняют еще и потому, что они имеют свойства (и, по сути, должны это делать) «закрывать» микротрещины деталей. А промывка, простите за тавтологию, вымывает всё, оставляя стенки двигателя голыми. Кроме того, промывка может остаться в двигателе и продолжить «домывать». Словом, новое моторное масло купить не проблема. Другое дело, что частая промывка попросту вредит двигателю, не говоря уже о дополнительных финансовых расходах…
• Цена на масло — не определяющий фактор для розничного покупателя. Это для предпринимателей, приобретающих масла оптом, цена – весомый критерий в формировании заявки (от цены закупа в конечном итоге зависит прибыльность бизнеса). Так к чему мы об этом? Да к тому, что предпочитают не менять моторные масла еще и в силу сложившейся привычки. Или, приверженности к конкретной марке. На этот случай, кстати, в компании «Автохимия» и предусмотрен столь широкий ассортимент. У нас вы можете моторные масла купить от ведущих мировых производителей. Мы обеспечиваем 95%-ное наличие товара на момент заказа. Но если «вашего» моторного масла не оказалось у нас на складе (попали вы в те самые 5%), мы максимально оперативно постараемся решить задачу с поставщиками.

Без нравоучений

Далее, наверно, мы должны написать о том, как важно менять моторное масло вовремя, рассказать, где лучше покупать, и что именно у нас на моторные масла цены ниже, чем где бы то ни было в Москве. Привет, Капитан Очевидность!
На самом деле оригинальные моторные масла купить у нас можно действительно недорого и дешевле, чем в большинстве пунктах розничной продажи. Мы еще и доставим вам заказ на следующий же день. При условии, что вы живете в Москве или ближайшем Подмосковье. В другие регионы страны тоже доставляем, но сделать это на следующий день будет сложнее.
Ну, а где, как и когда поменять масло, вы знаете и без нас. Процедура для двигателя крайне важная, но, как правило, у специалистов много времени не занимает. Так что не будем вас смешно пугать. По большому счету, главное – качественное масло моторное купить и вовремя его поменять.
В своей работе мы преследуем цель решать проблемы клиента, а не создавать ему новые. Поэтому реализуем исключительно оригинальные моторные масла и в штат принимаем только компетентных менеджеров, которые ответят на любой интересующий вас вопрос (см. начало статьи).

Моторные масла для бизнеса.
…Или «плюшки» от «Автохимии» для оптовиков

Работаем мы и с оптовиками. Точнее даже так: продавать масло моторное оптом – приоритетное направление деятельности нашей компании. В разговорах с оптовыми клиентами нашим менеджерам тоже зачастую приходится отвечать на ряд самых разнообразных вопросов.
Но, как правило, те, кто покупает моторные масла оптом – люди бизнеса, а потому вопросы носят сугубо деловой, неэмоциональный характер. Оптовики не «гоняют» менеджеров по картам смазок автомобилей. Масло моторное их интересует как товар. Отсюда и вопросы относительно ассортимента, цены, способов оплаты, наличия товара на складе, способах отгрузки и вариантах доставки.
Как видно, вопросов хватает. Ко всему прочему добавляется необходимость правильного оформления документов. Поэтому оптовому клиенту гораздо удобнее, когда все вопросы решает один менеджер. Мы знаем, как это неудобно и раздражает, когда вас переключают с одного сотрудника на другого. Поэтому в компании «Автохимия» вся работа с клиентом ведется выделенным персональным менеджером по продажам.
• Хотите купить масло моторное оптом?
• Нужны правильно оформленные документы для отчетности и полный пакет сертификатов?
• Требуется оперативная отгрузка?
Организуем! По крайне выгодной оптовой цене следующие марки масел:

Моторные масла BP

BP Visco 5000 5W40

BP Visco 3000 10w40

Моторные масла Castrol

Моторные масла Elf

Elf Competition ST1 10w40

Elf Excellium LDX 5w40 (NF) 0

Liqui moly 1915 Synthoil high tech 5w40

Liqui moly 1916 Super Leichtlauf 10w40

Liqui moly 1917 Leichtlauf MoS2 10w40

Моторные масла Mannol

Mannol Classic 10W40

Mannol MOLIBDEN Benzin 10W40

Моторные масла Mobil

Моторные масла Shell

Shell Helix Plus (HX7) 10w40

Shell Helix Ultra 5w40

Shell Helix Ultra Extra 5w30

Моторные масла Total

Total Quartz 7000 10w40

Total Quartz 9000 5w40

Моторные масла ZIC

ZIC 5000 Diesel 10w40 CI-4 new

ZIC A+ 10w40 SL

ZIC XQ 5w40

Моторные масла оригинальные

Здесь представлены только наиболее популярные позиции импортных моторных масел, а с полным ассортиментом вы всегда можете ознакомиться в нашем прайс-листе >> >

Моторные масла отечественные

Моторные масла LUXE

LUXE Люкс 10w40

LUXE М10Г2к 10л

LUXE М10ДМ 10л

Моторные масла Oil Right

Oil Right ВМГЗ

Oil Right И-20А

Oil Right М10Г2к (SAE 30)

Oil Right М10ДМ 10л

М6з 14Г (Уфа)

М8В (Уфа) SAE 20

Промывочное МПА-2 (Уфа) 4л

Промывочное масло Спектрол Мотор Клинер

Моторные масла Лукойл

Моторные масла ТНК

ТНК Magnum Motor Plus API SG/SD 10w40 Semisynthetic

ТНК Magnum Motor Plus API SG/SD 15w40 Mineral

ТНК Revolux D2 10w40 CG-4/CF-4/CF/SJ

ТНК Дизель М-10Г2к

ТНК Дизель М-10ДМ

Здесь представлены только наиболее полпуляные позиции отечественных моторных масел, а с полным ассортиментом вы всегда можете ознакомиться в нашем прайс-листе >>

Персональный менеджер примет (или поможет сформировать) заявку, оформит документы… Впрочем, к чему расписывать всю последовательность действий менеджера. Ведь главное – результат. Вы всегда можете позвонить «своему» менеджеру, узнать, как продвигается обработка заказа, когда ждать моторные масла и документы. А в результате грамотно выстроенного сотрудничества вы получаете заказ в назначенное время, в строгом соответствии с вашей заявкой.
Прием заявок с 9:00 до 18:00. Не роботы мы. Но работаем четко и слаженно, оставаясь при этом людьми. И разговор поддержим, и выбрать поможем, и оперативно отгрузим. Телефон: +7 495 7661714

Для начала определите кому вы хотите продавать масел больше, частному сектору (это подошел к машине и продал) или корпоративному (холодные звонки).

Во-вторых, проанализируйте еще раз, как вы применяете те инструменты продаж, которые уже есть. В том числе и холодные звонки и встречи.

Зачастую, в компаниях работающих на В2В рынке, просто отсутствует методика применения этих инструментов. Если вы хотите получить результат от мальчика(девочки) студента, которого взяли две недели назад, и посадили обзванивать желтые страницы, то 1% это вполне достойный показатель для заключенных контрактов на общее количество сделанных звонков.

Задайте себе три вопроса:

1. Эффективная ли схема мотивации у вашего менеджера

2. Умеет ли ваш менеджер продавать в принципе (и не только масла)

3. Есть ли у вашей компании база «положительного опыта» продаж масел.

В третьих, Вы ни слова не написали про интеренет продажи. может они у вас уже есть? зачастую продажи через интеренет имеют хороший успех, даже по сравнению с телесэйлом.

В четвертых. Проанализируйте сами, или обратитесь к специалисту (со стороны всегда виднее), для анализа структуры ваших продаж и подбору рецепта для увеличения продаж.

+55 Александр Гуревич Директор по маркетингу, Москва 30 ноября 2009, 21:13

Уважаемый Антон, а можно поинтересоваться для какого парка масла, легкового или грузового? это 1 вопрос, второй вопрос, масла отечественные или импортные? И на каком рынке собираетесь их продавать B2B, В2С или хотите работать на обоих рынках одновременно?

Только получив ответы на эти вопросы, можно сделать какие нибудь предложения.

Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Интересная цитата из судебного решения: Факт отсутствия на момент окончания эксплуатации автомобиля отклонений в составе топлива никак не исключает использования ранее в эксплуатации автомобиля топлива с высоким содержанием спиртов»…Во исполнение условий договора купли-продажи транспортного средства (пункты 4.6, 4.7) по заданию общества «Альянс Мотор Екатеринбург» специалистом Специализированного моторного центра (СМЦ) «АБ — Инжиниринг» общества с ограниченной ответственностью «АБ -Эксперт» Бюро моторной экспертизы г. Москва Хрулевым А.Э. проведено исследование, по результатам которого специалист пришел к выводу, что причиной неисправности двигателя является масляное голодание, возникшее при нарушении подачи масла к подшипникам коленвала в результате закупоривания сетки маслоприемника масляного насоса сгустками (осадком) масла, образовавшимися от использования ранее в эксплуатации автомобиля топлива, имевшего повышенное содержание спиртов. При этом факт отсутствия на момент окончания эксплуатации автомобиля отклонений в составе топлива никак не исключает использования ранее в эксплуатации автомобиля топлива с высоким содержанием спиртов. В то же время совокупность имеющихся признаков, в том числе несоответствующий пробегу автомобиля специфический нагар от горения топлива на днище поршней и стенках камер сгорания прямо подтверждает такое использование.»