Содержание
- Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство
- Какие документы нужны при продаже дома
- Как подготовить дом к продаже
- Как рассчитать оптимальную стоимость дома
- Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
- Как подать эффективное объявление о продаже
- За какое время реально продать дом
- Какие налоги с продажи дома придется платить
- В заключение
- Преимущества и недостатки
- Виды печей для каркасного дома
- Новые записи:
Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство
За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).
Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.
Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.
Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.
Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.
И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.
Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).
Какие документы нужны при продаже дома
Начните продажу дома с подготовки документов:
- Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
- Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
- Акт ввода дома в эксплуатацию;
- Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
- Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
- Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
- Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.
Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).
Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра
Как подготовить дом к продаже
Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.
Несколько простых советов:
- Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
- Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
- Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
- Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.
Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.
Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома
Как рассчитать оптимальную стоимость дома
Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.
Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.
Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:
- Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
- Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.
Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.
Как изучить спрос на земельный участок перед продажей
Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)
- Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
- Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
- Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
- Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
- Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
- Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
- Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).
Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.
Как подать эффективное объявление о продаже
Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).
- Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
- Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
- Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
- Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
- Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
- Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
- Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.
Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.
Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.
За какое время реально продать дом
Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.
Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.
Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).
Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.
Как оформить продажу части дома
Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.
Какие налоги с продажи дома придется платить
Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.
Какие еще налоги на землю придется платить
Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.
В заключение
Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.
И еще один совет:
Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.
Печное отопление в каркасном доме – альтернатива газу, теплым полам и другим источникам обогрева. Установку целесообразно доверять опытным мастерам. Специалисты компании «Русская построечка» рекомендуют это делать по причине пожаробезопасности. Правильно сконструированная и установленная печь в каркасном доме – гарант хорошего обогрева, исключается риск возгорания объекта!
Преимущества и недостатки
Достоинства:
- Относительно простой метод отопления. Нет необходимости проводить трубы, ставить дорогостоящие газовые котлы, счетчики или устанавливать теплые полы.
- Использование различных видов топлива. Это не только упрощает, но и удешевляет обогрев жилого помещения.
- Невысокие затраты на эксплуатацию. В случае поломки печи воспользуйтесь услугами мастеров. Обычно дело ограничивается засорением воздуховодов.
Три явных достоинства печного отопления в каркасных домах перевешивают недостатки. Но перед установкой конструкции минусы нужно изучить. В определенных ситуациях они – решающий критерий при выборе отопления!
Недостатки:
- Длительное время нагрева помещения.
- Физические затраты. Для нормального обогрева дома придется систематически таскать топливо к печке. Важно: промежутки между закладками дров небольшие. Придется проводить много времени около печки, чтобы достичь нужной температуры в доме.
- Постоянная уборка мусора. Чтобы поддерживать работу печи, нужно всегда чистить ее, убирать отходы. Совок с метлой целесообразно держать рядом.
Печное отопление в доме, построенном по каркасной технологии, целесообразно в двух случаях. Первый – если площадь помещения позволяет безопасно установить габаритную кирпичную или металлическую печку. Второй – если дом небольшой. В двухэтажных жилых объектах с пятью и более комнатами лучше продумать другой способ отопления. Пусть даже установка газового оборудования или теплых полов обойдется дороже.
Виды печей для каркасного дома
Рассмотрим два варианта: традиционную кирпичную печь и металлическую модель.
Печь из кирпича
Для установки массивной конструкции создается отдельный фундамент. Специалисты компании «Русская построечка» рекомендуют делать мощное основание, так как технология каркасного строительства предполагает облегченную конструкцию несущих элементов. Топка изготавливается из специального огнеупорного шамота, а основная часть – из керамического кирпича.
Достоинства:
- Широкие дизайнерские возможности. Красиво оформленная печка существенно улучшает интерьер дома.
- Ремонтпригодность. Собрать и разобрать конструкцию (или отдельные ее части) не составляет труда.
Недостаток – сложное проектирование. Для начала нужно составить чертеж, выбрать правильно месторасположение печи. Очень важно обеспечить правильную дистанцию между нагретыми поверхностями и элементами конструкции дома. Ключевое значение имеет дымоход: зоны особенного риска – места его пропуска через перекрытия объекта и кровлю. Правильно спроектировать и установить классическую кирпичную печь под силу только опытному мастеру. Не получится самостоятельно возвести конструкцию, не имя навыков!
Металлическая печка
Современная отопительно-варочная печка из металла устанавливается в любом месте. Важно только обеспечить выход дыма. Конструкция оснащена теплоотводом для обогрева смежных помещений.
Преимущества налицо:
- Простота установки. Не нужно создавать дополнительное основание или укреплять фундамент.
- Прозрачная дверца. Наблюдаете за горением дров, словно смотрите на камин.
- Вертикальная конструкция. Для обогрева большей части дома.
- Специальный режим длительного горения.
Модели металлических печек выпускаются крупнейшими производителями: «Бавария», «Теплодар», Профессор Бутаков», «Ferlux» и другими компаниями.
Каркасные коттеджи Каркасные дома Садовые домики Ознакомьтесь с проектами каркасных коттеджей из нашего каталога. Срок строительства — от 30 дней.
Бесплатная доставка домокомплектов до КАД и МКАД. Даем гарантию на работы. Ознакомьтесь с проектами каркасных домов из нашего каталога. Срок строительства — от 25 дней.
Бесплатная доставка домокомплектов до КАД и МКАД. Даем гарантию на работы. Ознакомьтесь с проектами садовых домиков из нашего каталога. Срок строительства — от 25 дней.
Бесплатная доставка домокомплектов до КАД и МКАД. Даем гарантию на работы.